Vimeo On Demand ermöglicht jedem Filmemacher den Direktverkauf von Videos und behält 90 %

Im Jahr 2013 sahen unabhängige Filmemacher, wie Louis C.K. sein eigenes Special für 5 $ verkaufte und in weniger als einem Monat über 1 Million $ einnahm, doch sie hatten keine einfache Plattform, um dasselbe zu tun. Vimeos Nutzer hatten schon seit einiger Zeit nach bezahlten Videos gefragt, und CEO Kerry Trainor sagte, das Unternehmen handle jetzt, weil die Zuschauer klar gezeigt hätten, dass sie online bezahlen würden.

Den Vimeo-Player für jedes PRO-Mitglied als Storefront öffnen: Kreative legen Preis und Regionen fest, Vimeo übernimmt Wiedergabe und Abrechnung, und Kreative behalten nach Gebühren 90 %.

Am 12. März 2013 auf dem SXSW startete Vimeo Vimeo On Demand für PRO-Mitglieder (199 $/Jahr): Kreative wählen zwischen Miet- oder Kaufpreisen und legen fest, in welchen Ländern das Video angesehen werden kann, Vimeo behält nach Kreditkartengebühren 10 %, und die Wiedergabe erstreckt sich auf Web, Smartphones, Smart-TVs, Roku und Apple TV. Storefronts können sogar auf der eigenen Website eines Kreativen eingebettet werden; Don Hertzfeldts It's Such a Beautiful Day eröffnete den Store mit 2 $ zum Mieten und 6 $ zum Kaufen.

Ein Jahr später stellte Vimeo 10 Millionen $ hinter den Kanal – ein Programm mit Vorschüssen von 10.000 $, das 13 Filmemacher beim Toronto Festival 2013 annahmen und das 2014 zu einer garantierten Finanzierung für Filme ausgeweitet wurde, die bei 20 Festivals Premiere feierten – und Vimeo meldete für Januar 2014 168 Millionen eindeutige globale Zuschauer auf der Plattform, 80 % mehr als im Vorjahr.

Auf dem South by Southwest im März 2013 startete Vimeo Vimeo On Demand, einen Selbstvertriebsdienst, der Kreativen ermöglicht, für ihre eigenen Videos Geld zu verlangen. Jedes Vimeo-PRO-Mitglied kann ein Video verkaufen, den Preis und die Länder, in denen es verfügbar ist, selbst wählen und behält nach Abzug der Kreditkartengebühren 90 % der Einnahmen. The Verge berichtete, dass Kreative ihre Storefronts auch auf ihren eigenen Websites anbieten können, wobei die Wiedergabe über Webbrowser, Smartphones, Smart-TVs, Roku und Apple TV funktioniert.

Der Start beantwortete einen Moment, den Filmemacher bereits beobachteten: Louis C.K. verkaufte sein eigenes Stand-up-Special für 5 $ von seiner eigenen Website und nahm in weniger als einem Monat mehr als 1 Million $ ein – das Modell, das laut TheWrap jeder Filmemacher nachahmen wollte. CEO Kerry Trainor sagte, die Nutzer hätten schon seit einiger Zeit nach bezahlten Videos gefragt, und das Unternehmen habe gehandelt, weil die Zuschauer gezeigt hätten, dass sie online bezahlen würden; er beschrieb den Dienst als Aufbau eines neuen Marktsegments und nicht als Übernahme von Anteilen an einem bestehenden. Der Store eröffnete mit Don Hertzfeldts It's Such a Beautiful Day für 2 $ zum Mieten oder 6 $ zum Kaufen, exklusiv auf Vimeo.

Die Wette zog schnell Folgeinvestitionen an. Streaming Media berichtete, dass Vimeo ein Jahr nach dem Start mit einem Audience Development Program über 10 Millionen $ feierte: Es hatte beim Toronto International Film Festival 2013 Vorschüsse von 10.000 $ für Titel angeboten, die auf Vimeo On Demand starteten, 13 Filmemacher nahmen das Angebot an, und 2014 garantierte Vimeo jedem Film eine Finanzierung, der bei einem von 20 führenden Festivals Premiere feierte, im Austausch für ein exklusives Zeitfenster auf der Plattform. Vimeo meldete, dass die Plattform im Januar 2014 168 Millionen eindeutige globale Zuschauer anzog, 80 % mehr als im Vorjahr.

Den Verkauf für jedes PRO-Mitglied zu öffnen, nicht nur für kuratierte Titel, verwandelte den bestehenden Upload-Workflow der Kreativen in einen Storefront statt in einen separaten Vertriebsdeal.

Kreativen die Festlegung von Preis und Länderverfügbarkeit zu überlassen, gab ihnen eine Kontrolle, die traditionelle Vertriebe nie boten, und entsprach dem Direct-to-Fan-Moment, den Louis C.K. gerade bewiesen hatte.

Eine transparente 90/10-Aufteilung nach Kartengebühren machte die Ökonomie leicht erklärbar und großzügig genug, um Filmemacher anzuziehen, die Storefronts verglichen.

Weil der Storefront auf jedem Gerät lief und auf der eigenen Website eines Kreativen eingebettet werden konnte, behielten Künstler ihre Präsentation und ihr Publikum, statt sie an einen Store abzugeben.

Statt selbst Inhalte zu verkaufen, kann eine Plattform jedem Mitglied einen Storefront öffnen: Kreative Preis und Bedingungen festlegen lassen, die Ökonomie mit 90/10 transparent halten, und der neue Vertriebskanal baut sich selbst auf.

Vimeo On Demand wurde zu Vimeos Direktvertriebsarm: Innerhalb eines Jahres trug er ein Programm zur Förderung von Kreativen über 10 Millionen $ und weitete sich von Selbstbedienungsvermietungen auf Vorschüsse und Festivalgarantien für unabhängige Filme aus. Der Dienst blieb an die 199-$-Mitgliedschaft von Vimeo PRO gebunden, und das Unternehmen fügte weiterhin Kreativen-Tools hinzu, statt einen eigenen Katalog aufzubauen – es ließ einen neuen Markt wachsen, indem es Kreativen Präsentation, Kontrolle und Ökonomie gab. In einem Moment, in dem iTunes und Amazon den digitalen Filmverkauf dominierten, half das Modell, den Selbstvertrieb als echten Kanal für unabhängigen Film zu legitimieren.