Vimeo On Demandは、あらゆる映画制作者がビデオを直接販売し、90%を手元に残せるようにする

2013年、インディー映画制作者たちはルイ・C・Kが自身のスペシャルを5ドルで販売し、1か月足らずで100万ドル超を手にしたのを目にしていたが、同じことをするための簡単なプラットフォームはなかった。Vimeoのユーザーは以前から有料ビデオを求めていた。CEOのケリー・トレイナーは、視聴者がオンラインで支払う意思を明確に示したため、今行動したと述べた。

VimeoプレーヤーをあらゆるPROメンバーにストアフロントとして開放する。クリエイターが価格と地域を設定し、Vimeoが再生と請求を処理し、クリエイターは手数料控除後に90%を手元に残す。

2013年3月12日のSXSWで、VimeoはPROメンバー（年199ドル）向けにVimeo On Demandを開始した。クリエイターはレンタルか購入かの価格を選び、視聴可能な国を設定し、Vimeoはクレジットカード手数料控除後に10%を受け取り、再生はウェブ、携帯電話、スマートテレビ、Roku、Apple TVに及ぶ。ストアフロントはクリエイター自身のサイトに埋め込むこともできる。ドン・ハーツフェルトの『It's Such a Beautiful Day』が、レンタル2ドル、購入6ドルでストアを開始した。

1年後、Vimeoはこのチャンネルに1000万ドルを投じた。2013年トロント映画祭で13人の映画制作者が参加した1万ドルの前払いプログラムであり、2014年には20の映画祭で初上映される作品への保証資金提供へと拡大した。またVimeoは、2014年1月にプラットフォームの世界のユニーク視聴者数が1億6800万人で、前年比80%増だったと報告した。

2013年3月のサウス・バイ・サウスウェストで、VimeoはVimeo On Demandを開始した。これはクリエイターが自身のビデオに料金を課せるセルフ配信サービスである。Vimeo PROメンバーなら誰でもビデオを販売でき、価格と提供国を選び、クレジットカード手数料を差し引いた後の収益の90%を手元に残せる。The Vergeは、クリエイターが自身のウェブサイトでストアフロントを提供することもでき、再生はウェブブラウザ、スマートフォン、スマートテレビ、Roku、Apple TVで機能すると報じた。

この開始は、映画制作者たちがすでに注目していた瞬間に応えるものだった。ルイ・C・Kは自身のウェブサイトから自身のスタンドアップスペシャルを5ドルで販売し、1か月足らずで100万ドル以上を稼いだ。TheWrapがすべての映画制作者が再現したいと述べたモデルである。CEOのケリー・トレイナーは、ユーザーが以前から有料ビデオを求めており、視聴者がオンラインで支払う意思を示したため会社は行動したと述べた。彼はこのサービスを、既存市場のシェアを奪うのではなく、市場の新しい部分を築くものと位置づけた。ストアはドン・ハーツフェルトの『It's Such a Beautiful Day』を、Vimeo限定でレンタル2ドルまたは購入6ドルで開設した。

この賭けにはすぐに追加投資が集まった。Streaming Mediaは、開始から1年後、Vimeoが1000万ドルの観客育成プログラムで祝ったと報じた。2013年トロント国際映画祭でVimeo On Demandで公開される作品に1万ドルの前払いを提供し、13人の映画制作者がこの契約に応じ、2014年にはVimeoが20の主要映画祭のいずれかで初上映されるあらゆる作品に、プラットフォームでの独占公開期間と引き換えに資金を保証した。Vimeoは、2014年1月にプラットフォームが世界で1億6800万人のユニーク視聴者を集め、前年比80%増だったと報告した。

厳選された作品だけでなく、あらゆるPROメンバーに販売を開放したことで、クリエイターの既存のアップロード作業が、別個の配給契約ではなくストアフロントに変わった。

クリエイターが価格と提供国を設定できるようにしたことで、従来の配給業者が決して提供しなかった制御を彼らに与え、ルイ・C・Kがちょうど証明した直接ファン向けの瞬間に合致した。

カード手数料控除後の透明な90対10の分配は、経済性を説明しやすくし、ストアフロントを比較する映画制作者を引き付けるのに十分寛大だった。

ストアフロントがあらゆるデバイスで再生でき、クリエイター自身のサイトに埋め込むこともできたため、アーティストはプレゼンテーションと観客をストアに明け渡すことなく保持できた。

プラットフォームはコンテンツ自体を販売する代わりに、あらゆるメンバーにストアフロントを開放できる。クリエイターに価格と条件を設定させ、経済性を90対10で透明に保てば、新しい販売チャネルは自ずと築かれる。

Vimeo On DemandはVimeoの直接配信部門となった。1年以内に1000万ドルのクリエイター資金提供プログラムを抱え、セルフサービスのレンタルからインディー映画向けの前払いや映画祭保証へと拡大した。このサービスはVimeo PROの199ドル会員資格に結びついたままで、会社は自社カタログを築くのではなくクリエイター向けツールを追加し続け、クリエイターにプレゼンテーション、制御、経済性を与えることで新しい市場を育てた。iTunesとAmazonがデジタル映画販売を支配していた時期に、このモデルはセルフ配信をインディー映画の実際のチャネルとして正当化するのに役立った。