Nreal, 35개 이상의 인플루언서 리뷰로 미국 구매자들에게 AR 안경의 용도를 알리다

Nreal Air는 2022년 9월 27일 미국에서 출시되었습니다. 선글라스 모양에 79g, 379달러이며 Android, iOS, MacOS 및 대부분의 스트리밍 플랫폼과 콘솔과 호환됩니다. 그리고 Nreal이 새로 개설한 Amazon 페이지에서 소비자를 인지 단계에서 구매 단계로 이끌어야 했습니다.

스펙 이야기는 건너뛰었습니다. 안경을 정직하고 심층적인 테스트로 알려진 리뷰어들에게 맡기고, 각자가 일상적 용도(주머니 속 201인치 화면, 여행용 멀티 스크린)를 자유롭게 제시하도록 했습니다.

Nreal의 장기 커뮤니케이션 파트너인 일레븐 인터내셔널은 심층적이고 정직한 리뷰로 알려진 35명 이상의 YouTube 및 Twitter 인플루언서를 섭외했습니다. 각자는 자신의 시청자에게 맞게 안경을 해석할 창작의 자유를 가졌습니다. 201인치 가상 화면으로 영화 보기, MacBook보다 작은 멀티 스크린 구성, Steam Deck 디스플레이 등이었으며, 각 크리에이터의 기여도를 추적할 수 있도록 개별 어트리뷰션 링크를 제공했습니다.

리뷰는 1,700만 회 이상의 조회수를 기록했습니다. 시장 진입 캠페인은 Nreal의 판매 목표를 130% 초과 달성했고, 첫 배치는 9일 만에 매진되었으며, Nreal은 Amazon에서 스마트폰 연결 제품 1위에 올랐습니다(수치는 LBB에서 대행사가 자체 보고한 것입니다).

Nreal은 2022년 9월 27일 미국에서 Air AR 안경을 출시했습니다. 선글라스 모양에 79그램, 379달러이며 Android, iOS, MacOS 및 거의 모든 스트리밍 플랫폼과 게임 콘솔과 호환됩니다. 브랜드의 커뮤니케이션 파트너인 일레븐 인터내셔널이 LBB에서 밝힌 바에 따르면, 문제는 시장에 일찍 진입한 만큼 모든 대중 교육을 스스로 해야 했다는 점이었습니다. Apple이나 Google의 헤드셋이 대중 소비자 시장을 미리 준비해 놓지 않았기 때문입니다.

고려 단계의 답은 인플루언서 리뷰였습니다. 일레븐 인터내셔널은 심층적이고 정직한 테스트로 알려진 35명 이상의 YouTube 및 Twitter 리뷰어를 섭외했고, 분해나 언박싱 대신 일상적 사용 사례를 내세웠습니다. 영화와 TV 팬을 위한 주머니에 들어가는 201인치 화면, 늘 이동하는 사람을 위한 MacBook보다 작은 멀티 스크린 구성, Steam Deck 플레이어를 위한 디스플레이 업그레이드 등이었습니다. 각 크리에이터는 자신의 시청자에게 관련성 있는 콘텐츠를 만들 창작의 자유를 유지했고, 캠페인에 대한 기여도를 추적할 수 있도록 개별 어트리뷰션 링크를 받았습니다.

리뷰는 구매자들을 Nreal의 Amazon 페이지로 유도했으며, 대행사에 따르면 그곳에서 이번 출시는 Nreal의 판매 목표를 130% 초과 달성했고, 첫 배치 물량은 9일 만에 매진되었으며, Nreal은 Amazon에서 스마트폰 연결 제품 1위로 선두 자리를 차지했습니다.

아직 아무도 대중화하지 못한 카테고리에서는 교육이 진짜 마케팅 과업이며, 리뷰는 광고가 할 수 없는 신뢰성으로 그것을 해냅니다.

크리에이터에게 자신만의 사용 사례에 대한 자유를 주면 영화 팬, 여행자, 게이머 등 모든 니치에서 동시에 관련성을 확보할 수 있습니다.

개별 어트리뷰션 링크는 브랜드 인지도 플레이를 조회에서 구매로 이어지는 측정 가능한 퍼널로 바꿉니다.

아무도 당신의 제품이 무엇을 위한 것인지 모를 때는 설명을 멈추고 신뢰받는 리뷰어를 빌리십시오. 구매자가 이미 신뢰하는 목소리들이 전하는 일상적 사용 사례는 어떤 스펙 시트보다 시장을 더 빠르게 교육합니다.

일레븐 인터내셔널은 2023년 1월 LBB에 이 사례를 게재했습니다. 대행사 자체 수치 외에 추가로 공개된 수치는 없습니다.