Nreal brachte US-Käufern mit über 35 Influencer-Reviews nahe, was AR-Brillen leisten

Nreal Air kam am 27. September 2022 in den USA auf den Markt – in Sonnenbrillenform, 79 g, 379 US-Dollar, kompatibel mit Android, iOS, MacOS sowie den meisten Streaming-Plattformen und Konsolen – und musste Verbraucher auf der neu gestarteten Amazon-Seite von Nreal von der Bekanntheit zum Kauf führen.

Keine Specs-Gespräche: Die Brille zu Reviewern bringen, die für ehrliche, tiefgehende Tests bekannt sind, wobei jeder frei war, Alltagsnutzen zu präsentieren – ein 201-Zoll-Bildschirm für die Hosentasche, ein Multi-Screen für unterwegs.

Eleven International, Nreals langjähriger Kommunikationspartner, stellte über 35 YouTube- und Twitter-Influencer zusammen, die für tiefgehende, ehrliche Reviews bekannt sind; jeder hatte kreative Freiheit, die Brille für sein Publikum zu rahmen – Filme auf einem virtuellen 201-Zoll-Bildschirm, ein Multi-Screen-Setup kleiner als ein MacBook, ein Display für Steam Deck – mit einem individuellen Attributionslink zur Nachverfolgung des Beitrags jedes Creators.

Die Reviews sammelten über 17 Mio. Aufrufe; die Go-to-Market-Kampagne übertraf Nreals Verkaufsziel um 130 %, die erste Charge war innerhalb von neun Tagen ausverkauft, und Nreal erreichte Platz 1 als smartphone-verbundenes Produkt auf Amazon (Zahlen von der Agentur auf LBB selbst berichtet).

Nreal brachte seine Air-AR-Brille am 27. September 2022 in den USA auf den Markt: in Sonnenbrillenform, 79 Gramm, 379 US-Dollar, kompatibel mit Android, iOS, MacOS und praktisch jeder Streaming-Plattform und Spielkonsole. Der Haken, wie der Kommunikationspartner der Marke, Eleven International, auf LBB darstellt, war, dass der frühe Markteintritt bedeutete, die gesamte Aufklärungsarbeit beim Publikum selbst zu leisten – kein Apple- oder Google-Headset hatte den Massenmarkt vorbereitet.

Die Antwort in der Consideration-Phase waren Influencer-Reviews. Eleven International stellte über 35 YouTube- und Twitter-Reviewer zusammen, die für tiefgehende, ehrliche Tests bekannt sind, und setzte statt Zerlegungen oder Unboxings auf Alltagsanwendungsfälle: ein 201-Zoll-Bildschirm, der in die Hosentasche passt, für Film- und TV-Fans, ein Multi-Screen-Setup kleiner als ein MacBook für Menschen, die ständig unterwegs sind, ein Display-Upgrade für Steam-Deck-Spieler. Jeder Creator behielt die kreative Freiheit, Inhalte relevant für sein eigenes Publikum zu gestalten, und jeder erhielt einen individuellen Attributionslink, damit sein Beitrag zur Kampagne nachverfolgt werden konnte.

Die Reviews leiteten Käufer auf Nreals Amazon-Seite, wo laut der Agentur der Launch Nreals Verkaufsziel um 130 % übertraf, die erste Charge Einheiten innerhalb von neun Tagen ausverkauft war und Nreal mit Platz 1 als smartphone-verbundenes Produkt auf Amazon in Führungsposition lag.

Für eine Kategorie, die noch niemand in den Mainstream geführt hat, ist Aufklärung die eigentliche Marketingaufgabe – und Reviews leisten sie mit einer Glaubwürdigkeit, die Werbung nicht erreicht.

Creators die Freiheit über ihre eigenen Anwendungsfälle zu geben, schafft Relevanz in jeder Nische zugleich: Filmfans, Reisende, Gamer.

Individuelle Attributionslinks verwandeln eine Markenbekanntheitsmaßnahme in einen messbaren Funnel vom Aufruf zum Kauf.

Wenn niemand weiß, wofür dein Produkt gut ist, höre auf, es zu beschreiben, und leihe dir vertrauenswürdige Reviewer: Alltagsanwendungsfälle aus Stimmen, denen Käufer bereits vertrauen, klären einen Markt schneller auf als jedes Datenblatt.

Eleven International veröffentlichte den Case im Januar 2023 auf LBB; es wurden keine Zahlen über die der Agentur selbst hinaus veröffentlicht.