Nreal 用 35 篇以上网红评测让美国买家了解 AR 眼镜能做什么

Nreal Air 于 2022 年 9 月 27 日在美国上市——外形如太阳镜，重 79 克，售价 379 美元，兼容 Android、iOS、MacOS 以及大多数流媒体平台和游戏主机——它必须在 Nreal 新上线的亚马逊页面上推动消费者从认知走向购买。

不谈参数：把眼镜交给以诚实深入测评著称的评测者，每人可自由呈现日常用途——201 英寸的口袋屏幕、旅途中的多屏方案。

Nreal 的长期传播合作伙伴 Eleven International 安排了 35 位以上以深入、诚实评测著称的 YouTube 和 Twitter 网红；每人拥有创作自由，可针对自己的受众来呈现这款眼镜——在 201 英寸虚拟屏幕上观影、比 MacBook 更小的多屏配置、Steam Deck 外接显示屏——并配有单独的归因链接，以追踪每位创作者的贡献。

这些评测累计获得 1700 万次以上观看；该上市传播活动使 Nreal 的销售目标超额完成 130%，首批在九天内售罄，Nreal 还登上亚马逊智能手机连接产品第一名（数据由该机构在 LBB 上自行报告）。

Nreal 于 2022 年 9 月 27 日在美国推出 Air AR 眼镜：外形如太阳镜，重 79 克，售价 379 美元，兼容 Android、iOS、MacOS 以及几乎所有流媒体平台和游戏主机。据该品牌传播合作伙伴 Eleven International 在 LBB 上所述，问题在于，率先进入市场意味着必须自己完成全部受众教育——此前没有任何苹果或谷歌头显为大众消费市场做好铺垫。

针对考虑阶段的答案是网红评测。Eleven International 安排了 35 位以上以深入、诚实测评著称的 YouTube 和 Twitter 评测者，并且不做拆解或开箱，而是主打日常使用场景：对影视迷来说，是能装进口袋的 201 英寸屏幕；对经常出行的人来说，是比 MacBook 更小的多屏配置；对 Steam Deck 玩家来说，是显示升级。每位创作者都保有创作自由，以制作与自己受众相关的内容，并且每人获得单独的归因链接，以便追踪其对活动的贡献。

这些评测将买家引向 Nreal 的亚马逊页面；据该机构称，此次上市使 Nreal 的销售目标超额完成 130%，首批产品在九天内售罄，并使 Nreal 以亚马逊智能手机连接产品第一名的成绩位居榜首。

对于一个尚未被主流化的品类，教育才是真正的营销工作——而评测能以广告无法企及的可信度完成这件事。

让创作者自由选择自己的使用场景，能同时赢得各个细分人群的相关性：影迷、旅行者、游戏玩家。

单独的归因链接将品牌认知活动转变为从观看到购买的可衡量漏斗。

当没人知道你的产品是做什么用的时，不要再描述它，而是借用值得信赖的评测者：来自买家已经信任的声音的日常使用场景，比任何参数表都能更快地教育市场。

Eleven International 于 2023 年 1 月在 LBB 上发布了该案例；除该机构自行提供的数据外，未公布其他数据。