Nreal a montré aux acheteurs américains à quoi servent des lunettes AR avec plus de 35 avis d'influenceurs

Nreal Air a été lancé aux États-Unis le 27 septembre 2022 — en forme de lunettes de soleil, 79 g, 379 $, compatible avec Android, iOS, MacOS et la plupart des plateformes de streaming et consoles — et devait faire passer les consommateurs de la notoriété à l'achat sur la page Amazon de Nreal, nouvellement ouverte.

Éviter le discours technique : confier les lunettes à des testeurs réputés pour leurs essais honnêtes et approfondis, chacun libre de présenter des usages quotidiens — un écran de 201 pouces de poche, un multi-écran de voyage.

Eleven International, partenaire de communication de longue date de Nreal, a réuni plus de 35 influenceurs YouTube et Twitter connus pour leurs avis approfondis et honnêtes ; chacun disposait d'une liberté créative pour présenter les lunettes à son audience — des films sur un écran virtuel de 201 pouces, une configuration multi-écran plus petite qu'un MacBook, un écran pour Steam Deck — avec un lien d'attribution individuel permettant de suivre la contribution de chaque créateur.

Les avis ont cumulé plus de 17 M de vues ; la campagne de mise sur le marché a dépassé l'objectif de ventes de Nreal de 130 %, a épuisé la première série en neuf jours, et Nreal a atteint la première place des produits connectés à un smartphone sur Amazon (chiffres déclarés par l'agence sur LBB).

Nreal a lancé ses lunettes AR Air aux États-Unis le 27 septembre 2022 : en forme de lunettes de soleil, 79 grammes, 379 $, compatibles avec Android, iOS, MacOS et pratiquement toutes les plateformes de streaming et consoles de jeu. Le hic, selon le récit de Eleven International, partenaire de communication de la marque, sur LBB, était qu'être en avance sur le marché signifiait devoir assurer soi-même toute l'éducation de l'audience — aucun casque d'Apple ou de Google n'avait préparé le grand public.

La réponse au stade de la considération a été les avis d'influenceurs. Eleven International a réuni plus de 35 testeurs YouTube et Twitter connus pour leurs essais approfondis et honnêtes, et au lieu de démontages ou d'unboxings, a mis en avant des cas d'usage quotidiens : un écran de 201 pouces qui tient dans la poche pour les amateurs de films et de séries, une configuration multi-écran plus petite qu'un MacBook pour ceux qui sont toujours en déplacement, une amélioration d'affichage pour les joueurs de Steam Deck. Chaque créateur conservait sa liberté créative pour produire un contenu pertinent pour sa propre audience, et chacun recevait un lien d'attribution individuel afin que sa contribution à la campagne puisse être suivie.

Les avis ont dirigé les acheteurs vers la page Amazon de Nreal où, selon l'agence, le lancement a dépassé l'objectif de ventes de Nreal de 130 %, a épuisé la première série d'unités en neuf jours et a placé Nreal en tête des produits connectés à un smartphone sur Amazon.

Pour une catégorie que personne n'a encore démocratisée, l'éducation est le véritable travail marketing — et les avis le font avec une crédibilité que la publicité ne peut pas offrir.

Donner aux créateurs la liberté de choisir leurs propres cas d'usage achète la pertinence dans toutes les niches à la fois : amateurs de films, voyageurs, joueurs.

Les liens d'attribution individuels transforment une opération de notoriété en un entonnoir mesurable, de la vue à l'achat.

Quand personne ne sait à quoi sert votre produit, arrêtez de le décrire et empruntez des testeurs de confiance : des cas d'usage quotidiens portés par des voix auxquelles les acheteurs font déjà confiance éduquent un marché plus vite que n'importe quelle fiche technique.

Eleven International a publié ce cas sur LBB en janvier 2023 ; aucun chiffre au-delà de ceux de l'agence n'a été communiqué.