BT TV의 '무제한 교체'로 팬들이 선수처럼 자유롭게 축구 패키지를 바꿀 수 있게 하다

불확실한 한 해에 BT TV의 2020/21 축구 상품을 출시하고 그 유연성을 보여주는 것: 매달 스포츠 패키지를 변경할 수 있고, 모든 중계 경기를 한곳에서 시청할 수 있다는 점을 알리는 것이었다.

축구에서 무제한 교체가 허용되는 상황을 상상한 광고 — 래시포드, 베일, 안첼로티가 벌이는 혼란 — 를 통해 팬들이 매달 교체할 수 있는 패키지를 극적으로 보여주려 했다.

TV 광고는 8월 29일 FA 커뮤니티 실드 중에 방영되었고, Riff Raff의 리치 홀이 연출했으며 마커스 래시포드, 트렌트 알렉산더아놀드, 가레스 베일, 카를로 안첼로티가 출연하고 레베카와 제이미 바디가 카메오로 등장했다. 온라인 영상, 옥외, 인쇄, 라디오, 소셜 미디어로 뒷받침되었으며, 미디어는 Essence, PR은 Pitch Marketing Group이 맡았다.

프리미어리그 중계는 2020년 9월 12일 BT TV에서 생방송으로 시작되었다. 캠페인 성과 수치는 보고되지 않았다.

2020년 9월 1일 BT는 자사 대행사 Saatchi & Saatchi가 제작한 2020/21 축구 시즌 캠페인 'Unlimited Substitutions'를 출시했다. 제품 스토리는 진정한 통합이었다. BT TV는 팬들이 BT Sport, Now TV를 통한 Sky Sports, Amazon Prime Video 사이를 매끄럽게 전환할 수 있는 유일한 곳이었고, 이는 220개 프리미어리그 중계 경기 전부를 한곳에서 볼 수 있다는 의미였으며, 그 시즌부터 고객은 매달 스포츠 패키지를 변경할 수 있었다.

광고는 이 혜택을 축구 소동으로 문자 그대로 구현했다. 팀에 무제한 교체가 허용되고 혼란이 뒤따르는 대안 현실이다. 마커스 래시포드, 트렌트 알렉산더아놀드, 가레스 베일, 카를로 안첼로티, 그리고 남편 제이미와 함께한 레베카 바디의 깜짝 카메오가 규칙 변경 소식이 경기계에 퍼지는 가운데 함께했다. BT의 브랜드 및 수요 창출 디렉터 데이브 스트래튼은 점점 더 불확실해지는 시기에 매달 전환을 '유연한 TV의 궁극'이라고 불렀다.

캠페인은 8월 29일 토요일 FA 커뮤니티 실드 중 TV로 시작되었고, 온라인 영상, 옥외, 인쇄, 라디오, 소셜 미디어로 뒷받침되었으며, 영화는 Riff Raff의 리치 홀이 연출하고 미디어 기획 및 구매는 Essence, PR은 Pitch Marketing Group이 맡았다.

통합 주장은 구체적이고 독점적이었다 — 모든 프리미어리그 중계 경기를 하나의 인터페이스로 이용할 수 있다는 점.

매달 패키지 전환은 TV 구매에 있어 진정한 규칙 변경이었기에, 스포츠 자체의 규칙 변경 은유가 이를 즉시 시연한다.

여러 클럽과 리그에 걸친 스타 파워(래시포드, 베일, 안첼로티)가 인프라 메시지를 이적 시장 뉴스처럼 느껴지게 했다.

커뮤니티 실드 중 론칭한 것은 패키지가 결정되는 바로 그 시점에 축구 팬들 앞에 캠페인을 내세웠다.

제품의 혜택이 규칙 변경이라면, 광고에서 스포츠의 규칙을 바꿔라. 그 은유가 기능 목록 없이도 제안을 시연한다.

캠페인은 2020년 8월 말부터 TV, 온라인 영상, 옥외, 인쇄, 라디오, 소셜 미디어에 걸쳐 진행되었고, 2020년 9월 12일 BT TV의 프리미어리그 생방송 복귀로 이어졌다. 보도에서는 시청자나 판매 결과가 보고되지 않았다.