에어비앤비의 루브르 하룻밤: 한 번뿐인 경험이 어떻게 글로벌 캠페인이 되었나

2019년 루브르 피라미드 30주년을 맞아 박물관과 에어비앤비는 평소 방문하지 않던 사람들에게 소장품을 소개하고자 했다. 박물관은 4월 3일 이 협업을 발표했다. ^[1]

제공된 것은 4월 30일 당첨자 한 명과 동반자 한 명을 위한 하룻밤이었다. 미술사 투어, 모나리자 근처에서의 음료, 밀로의 비너스 옆에서의 저녁 식사, 나폴레옹 3세의 아파트에서의 음악, 그리고 피라미드 아래의 침실이 포함되었다. 이는 역사적인 경품 행사였으며, 상시 운영되는 숙박 상품이 아니었다. ^[1]

Amplify의 사례는 옥외, 인쇄, PR, 디지털, 소셜 채널을 통해 16개 이상의 지역에서 이루어진 홍보를 설명한다. 함께 제작된 영화는 40초 길이였으며, The One Club의 수상 출품작은 이 길이를 명시하고 있다. ^[2][3]

캠페인 출품 자료는 응모 182,000건, 웹사이트 방문/조회 150만 건, 완료된 YouTube 조회 590만 건을 보고한다. 이는 캠페인 측이 보고한 수치이며, 신규 고객이나 예약, 수익에 대한 독립적인 측정치는 아니다. ^[2][3]

하룻밤 경험에는 두 사람만 참석할 수 있었다. 더 넓은 관객은 캠페인 자산을 통해 그 일정을 상상할 수 있었다. 박물관의 발표는 또한 2019년 5월부터 예약 가능한 경험 프로그램이 더 폭넓게 마련된다고 설명했는데, 그 프로그램을 하룻밤 경품과 혼동해서는 안 된다. ^[1]

분석: 박물관이라는 배경은 약속을 구체적으로 만들었고, 일정표는 이야기에 독자가 따라갈 수 있는 순서를 부여했다. 소수의 참석자만 참여할 수 있었기에 더 넓은 관객에게 도달하려면 캠페인 배포가 필요했다. 보고된 총계는 희소성이나 특정 단일 채널의 효과를 분리해 보여주지 않는다.

독특한 경험과 명확한 응모 경로를 설계한 뒤, 도달 범위와 적격 응모, 최종 구매를 각각 따로 측정하라. 이 사례는 경품 행사가 항상 유료 미디어보다 우수하다거나 무료 미디어 예산으로 충분했다는 것을 보여주지 않는다.

이 검토는 2019년의 액티베이션과 그 2020년 수상 출품을 다룬다. LBB의 이후 사례 페이지 날짜는 행사 날짜가 아니다. 현재 진행 중인 경품 행사나 이용 가능 여부, 이후의 상업적 성과는 여기서 확인되지 않는다. ^[1][2][3]