Carsales AutoAds（2018年）：中古車出品ごとにパーソナライズされたテレビCMを

carsales.com.auはオーストラリア最大の中古車オンライン分類広告だったが、新車販売が3年連続で過去最高を記録し、2017年だけで自動車メーカーが7億5,640万豪ドルをテレビ広告に投じていたため、個人売主は大手ブランドのCMに対抗できなくなっていた。中古車を出品するのは手間のかかる作業だった。文章を書き、写真を撮り、見つけてもらえることを願うしかなかった。

中古車の売主一人ひとりに、自らの出品データから自動生成される、大予算風のテレビCMを無料で提供する。

CHE Proximityはコメディ監督のトニー・ロジャースと俳優のカイ・スマイスとともに数百のシーンと数千のナレーション台詞を撮影し、その後、AWS Step FunctionsとLambdaを用いたクラウドベースの広告生成プラットフォームを構築した。このプラットフォームは各売主の出品データ（名前、車種、価格、走行距離）を、Tough、City、Adventure、Family、Luxuryの5つのテーマそれぞれの40秒CM（出品1件につき計5本）に統合し、それぞれにオリジナル音楽を付けた。広告はメールで無料で届き、売主はお気に入りを選んでソーシャルメディアに投稿し、carsalesはその一部を全国テレビで放送した。

開始から1週間で43万5,215本以上のAutoAdsが生成され、さらに毎日5,000本以上が生成され続けていた。キャンペーンは獲得PRと有料テレビを通じて、オーストラリアの約2,400万人のうち1,680万人にリーチした。ADFEST 2019の審査員はこれをDirect Grande Lotus受賞作とし、さらにGold Lotusを2つ追加した。それ以前にロンドンのCaples Awardsでも受賞していた。

2018年初頭、オーストラリア最大の中古車オンライン分類広告であるcarsales.com.auは、資金力では太刀打ちできない不均衡に直面していた。新車メーカーは過去最高の販売を記録し、派手なテレビ広告に資金を注ぎ込んでいた（2017年だけで7億5,640万豪ドル）。一方、個人売主は対抗できない出品に苦労していた。CHE Proximityの答えであるAutoAdsは、メディアモデルを逆転させた。売主に広告を出すだけでなく、ブランドが個人売主一人ひとりに、自動生成され無料の、高予算に見える車のコマーシャルを提供したのだ。

システムは撮影素材と出品データを組み合わせた。コメディ監督のトニー・ロジャースと俳優のカイ・スマイスが数千のナレーション台詞とともに数百のシーンを撮影し、AWS Step FunctionsとLambdaで構築されたクラウドベースの生成器が、各売主の名前、車種、価格、走行距離を、Tough、City、Adventure、Family、Luxuryの5つのオーダーメイド40秒CMに織り込み、それぞれにオリジナル音楽を付けた。売主は出品後にメールで広告を受け取り、お気に入りを選んでソーシャルメディアに投稿し、carsalesはその一部を全国テレビで放送した。1.2兆通りを超える可能な組み合わせにより、同じ広告は2つと存在しなかった。

規模がそのまま成果となった。初週に43万5,215本以上のAutoAdsが生成され、毎日5,000本以上が追加され、キャンペーンは獲得PRと有料テレビを通じてオーストラリアの約2,400万人のうち1,680万人にリーチした。審査員はこの逆転を評価した。ロンドンのCaples Awards、メルボルンのMADCのIdea of the Year、そしてADFEST 2019ではDirect Grande LotusとGold Lotus2つを受賞した。

Carsalesはメーカーの広告予算には対抗できなかったため、巨人たちを出し抜こうとするのではなく、個人売主に同じ派手なテレビ演出を提供した。

出品データ（名前、車、価格、走行距離）はすでにデジタルだったため、売主の手間ゼロで広告を自動的に組み立てられた。

5つのテーマとおかしみのある映像表現が広告をシェアする価値のあるものにし、各売主のソーシャルフィードを無料の配信網に変えた。

数十万本のユニークなCMを生成することで、実用ツール（分類広告）がエンターテインメントのように感じられ、それが広告賞の審査員に評価された点だった。

カテゴリーのリーダーがテレビで君を出し抜くなら、予算を逆転させよ。小さな売主一人ひとりに、大ブランドの制作体験を大規模に手渡し、製品そのものをメディアにせよ。

キャンペーンは2018年2月27日から4月30日まで実施された。ADFESTのDirect GrandeとGold Lotus2つに加え、AutoAdsは2018年11月にメルボルンのMADC Stars Creative ShowcaseでIdea of the Yearに選ばれ、審査員はそれが「広告における最も古い媒体の一つであるテレビCMを再発明し、再び活気づけた」と述べた。それ以前にロンドンのCaples Awardsでも受賞していた。プラットフォーム自体、つまり出品データを入力とするサーバーレスの広告生成器が、大規模なパーソナライゼーションが分類広告の実用ツールをメディアに変え得ることを示す実例となった。