itch.io permite a los desarrolladores elegir la comisión de la tienda: de 0 a 100 %, con un 10 % por defecto

Leaf Corcoran lanzó itch.io en 2013 como una tienda indie de pago lo que quieras y simplemente no se quedaba con ninguna comisión: la tarifa permaneció desactivada desde un desafío de Ludum Dare en 2013 porque los costes eran manejables. Los vendedores no dejaban de preguntar cómo se volvería sostenible el sitio.

Aplicar el pago lo que quieras a la propia plataforma: permitir que cada vendedor fije la comisión de itch.io entre el 0 % y el 100 % (10 % por defecto), confiando en que la comunidad financie la tienda que quiere.

El 23 de marzo de 2015 itch.io introdujo el «reparto abierto de ingresos»: un control deslizante permite a cada vendedor elegir la parte de la plataforma entre el 0 % y el 100 %, con el 10 % como valor por defecto y una opción de un solo clic para el «estándar del sector (30 %)». En mayo de 2021 el sitio celebró su primer Creator Day, fijando la parte de todos al 100 % durante 24 horas.

El modelo convirtió a itch.io en una excepción permanente: mientras la norma de la plataforma era el 30 %, la comisión por defecto de itch.io era del 10 % y los desarrolladores podían fijarla en cero; el primer Creator Day (14 de mayo de 2021) cedió el 100 % de las ventas a desarrolladores, músicos y artistas, en un eco explícito del Bandcamp Friday, que ya había canalizado más de 52 millones de dólares a artistas y sellos.

itch.io se lanzó en 2013 como una tienda de pago lo que quieras para juegos indie, creada por Leaf Corcoran. Desde el principio no se quedaba con ninguna comisión de las ventas: la tarifa se desactivó durante un desafío de Ludum Dare y nunca se volvió a activar mientras los costes siguieron siendo manejables. Eso contentó a los vendedores y llenó la bandeja de entrada de Corcoran con la misma pregunta: ¿cómo iba a sostenerse algún día el sitio?

Su respuesta, anunciada en marzo de 2015 y activada el 23 de marzo, fue el «reparto abierto de ingresos»: cada vendedor dispone de un control deslizante que fija qué parte de cada venta va a itch.io, del 0 % al 100 %. El valor por defecto es el 10 %, con una opción de un solo clic para el «estándar del sector (30 %)». Corcoran fue explícito sobre el riesgo —«¿y si todo el mundo lo pone en 0?»— y decidió asumirlo en el espíritu de la comunidad solidaria que había crecido en torno al sitio.

La apuesta se mantuvo. El 10 % por defecto de itch.io se convirtió en un contraste permanente con la norma del 30 % del sector, y el modelo pasó a formar parte de la identidad del sitio. En mayo de 2021 la tienda celebró su primer Creator Day, fijando el reparto de ingresos de todos al 100 % durante 24 horas: desarrolladores, músicos y artistas se quedaron con la totalidad de cada venta, siguiendo explícitamente el modelo del Bandcamp Friday, que ya había canalizado más de 52 millones de dólares a artistas y sellos.

Extendió la filosofía del pago lo que quieras del sitio, de los compradores a los vendedores, haciendo que el propio modelo de negocio fuera coherente con la marca.

Una comisión voluntaria convierte la tarifa de la plataforma de un impuesto en un regalo, generando una lealtad que ningún descuento podría comprar.

Los valores por defecto importan: anclar en el 10 % y ofrecer el 30 % como alternativa con nombre propio reformuló el estándar del sector como una elección en lugar de una ley.

El Creator Day convirtió el modelo en un evento, generando prensa y buena voluntad por el precio de los ingresos de un día.

La confianza es una estrategia de canal: cuando los vendedores eligen lo que gana la plataforma, una comisión por defecto se convierte en un voto voluntario de apoyo en lugar de un impuesto, y la buena voluntad que compra se convierte en el foso defensivo.

itch.io mantuvo el modelo abierto y calificó el primer Creator Day como plantilla para eventos periódicos: «Esperamos convertir esto en un evento habitual para dar a los desarrolladores una excusa para compartir y promocionar sus obras». La tienda se convirtió en un hogar por defecto para juegos indie, experimentales y de game jams, y el debate sobre el reparto de ingresos en el que se había adentrado —librado después entre Epic y Apple— convirtió el enfoque de comisión voluntaria de itch.io en un contraejemplo citado con frecuencia frente a la norma del 30 %.