Romper con la fórmula de problema-solución de la publicidad india de digestivos de venta libre y lograr que Lupizyme Plus, de Lupin, sea la primera marca que venga a la mente en salud intestinal mediante contenido atractivo y relevante.
La idea
Un documental sobre un profesional con un don único —escuchar los problemas intestinales de las personas— que las orienta hacia el verdadero 'ustaad-ji' del alivio: Lupizyme Plus.
Contract Mumbai produjo una pieza de contenido de estilo documental dirigida por Parikshit Vaidya para Gulliver Films, que sigue la vida y el 'don' del Gut Whisperer y reserva la revelación de la categoría hasta que la historia ha captado al público.
No se informaron resultados de audiencia ni de ventas; el responsable de venta libre de Lupin enmarcó el contenido como el siguiente paso para convertir la marca en líder de conversación y mantenerla presente en la salud intestinal.
Lupizyme Plus, el remedio digestivo de venta libre de la farmacéutica india Lupin, había sido líder de categoría durante años —disponible en tónico, cápsula y comprimido, con una fórmula PRO-Body que simula el proceso digestivo natural del cuerpo—. Anil Kaushal, responsable del negocio de venta libre de Lupin, dijo que llevar la marca al siguiente nivel significaba convertirla en líder de conversación: generar interacción con el público y mantenerse presente en la salud intestinal.
La agencia del grupo Contract Advertising respondió con el 'Gut Whisperer', una pieza de contenido de estilo documental sobre un profesional con el don de escuchar e interpretar los problemas del intestino, dirigida por Parikshit Vaidya para Gulliver Films. La historia sigue cómo su don ayudó a personas con problemas intestinales y estomacales a encontrar alivio mediante el verdadero 'ustaad-ji' de los problemas intestinales: Lupizyme Plus.
El director creativo jefe Sagar Mahabaleshwarkar dijo que una vida contada en formato documental conlleva un nivel de interacción distinto y permitió al equipo romper las convenciones de la comunicación tradicional de venta libre. Ayan Chakraborty, vicepresidente ejecutivo y gerente general, añadió que la categoría suele seguir una fórmula de problema-solución, por lo que la pieza se construyó deliberadamente como una narrativa de estilo documental que capta la atención desde el principio sin revelar la categoría.
Los anuncios de digestivos de venta libre se parecen todos, así que un formato de falso documental destaca antes de que aparezca cualquier imagen del producto.
Retrasar la revelación de la categoría mantiene a los espectadores viendo algo que parece un documental en lugar de saltarse un anuncio.
Una historia protagonizada por un personaje da a la marca algo de lo que hablar en lugar de otra afirmación sobre un remedio.
En una categoría atrapada en los anuncios de problema-solución, tomar prestado el formato de un documental consigue atención antes de que aparezca el producto.
No se informaron resultados de rendimiento; el cliente posicionó el contenido como el primer paso para generar interacción y conversación en torno a la marca.
CONSULTA LAS PRUEBAS
Las fuentes
- The 'Gut Whisperer' Knows All in Contract Advertising's Campaign for Indian Pharma Brand Lupin LBBOnline · lbbonline.com ·