Kunden mit Totalschaden können sich das Geld zurückholen, ein direktes Ersatzfahrzeug nehmen oder die Differenz für ein Upgrade zahlen – und die Forschung zeigte, dass das Upgrade die beliebteste Wahl war, obwohl es die am wenigsten visuelle Option für die Werbung ist. Der Auftrag der Agentur, in den Worten von WCRS-Managing-Partnerin Emma Marsland: mutig und herausfordernd sein.
Die Idee
Eine Schlucht öffnet sich in der Straße; die Fahrerin springt von ihrem abgeschriebenen Auto direkt in ein aufgewertetes Modell desselben Autos – den Anspruch aufwerten wie ein Sprung
Stuntfrau Jess Hooker (Filmcredits unter anderem Dr. Strange, Transformers und Tomb Raider) vollführte den Sprung tatsächlich ohne Sicherheitsgeschirr, Seile oder Vorrichtungen. Unter der Regie von Max Fisher über Outsider mit Kameramann Luke Jacobs, VFX von Creative Outpost, startete der Film im September 2017 auf Facebook und YouTube – ein erster Stunt für Churchill Insurance.
Churchills erster Stuntfilm rückte die Upgrade-Option – das Unterscheidungsmerkmal des Produkts – ins Zentrum des Dramas. Es werden keine Aufrufzahlen berichtet.
Zum Start seines Write Off Replacement-Angebots drehten Churchill und die Agentur WCRS einen Film um einen echten Stunt: Eine gähnende Schlucht öffnet sich auf der Straße vor einer Fahrerin, und sie springt mutig aus ihrem fahrenden Auto in ein aufgewertetes, neueres Modell desselben Autos und fährt sicher davon, während sie dank des Churchill-Maskottchens winkt.
Der Sprung wurde tatsächlich von Stuntfrau Jess Hooker ausgeführt, deren Filmcredits unter anderem Dr. Strange, Transformers und Tomb Raider umfassen, ohne Sicherheitsgeschirr, Seile oder Vorrichtungen. Ed Harland-Lang, Churchills Head of Marketing Communications, nannte es einen schwer zu knackenden Auftrag und sagte, die Kreation „trifft absolut unsere Produktbotschaft“.
Unter der Regie von Max Fisher über Outsider films mit Kameramann Luke Jacobs ging der Film auf Facebook und YouTube live. Seine Aufgabe war es, „die Differenz zahlen, um aufzuwerten“ – die Option, die laut Forschung von Kunden am häufigsten gewählt wird – so einfach und nahtlos wie einen Sprung wirken zu lassen.
Es dramatisiert ein Leistungsmerkmal der Schadensregulierung statt Preis oder die Wärme des Maskottchens, was in der Versicherungswerbung selten ist.
Den Stunt tatsächlich und ohne Geschirr durchzuführen, verleiht dem Versprechen eines „nahtlosen Erlebnisses“ eine Glaubwürdigkeit, die ein per CGI erzeugter Sprung nicht tragen würde.
Die am wenigsten fotogene Option des Produkts – die Differenz zahlen, um aufzuwerten – wird zum Höhepunkt statt zur Fußnote.
Verwandeln Sie das Kleingedruckte der Police in eine körperliche Mutprobe: Eine sichtbare Handlung („zum neuen Auto springen“) erklärt eine Option, die Prospekte nur schwer anschaulich machen können.
Seitdem
Der Film lief ab September 2017 auf Facebook und YouTube; das Material verzeichnet keine Folgeergebnisse.
DEN BELEGEN FOLGEN
Die Quellen
- Churchill and WCRS New Dramatic Stunt Film Boldly Challenges Insurance Industry Norms LBBOnline · lbbonline.com ·