它必須解決什麼
報廢客戶可以選擇拿回現金、直接更換,或補差價升級——而研究顯示升級是最受歡迎的選擇,卻也是最不具視覺表現力的廣告選項。用 WCRS 管理合夥人 Emma Marsland 的話說,該公司的簡報要求:大膽且具挑戰性。
構想
道路上裂開一道深溝;駕駛從她那輛報廢車直接躍進同一車款的升級版——把升級理賠化為一次跳躍
如何運作
替身女演員 Jess Hooker(電影作品包括《奇異博士》、《變形金剛》和《古墓奇兵》)在沒有安全吊索、鋼絲或支架的情況下真實完成了這一躍。由 Max Fisher 透過 Outsider 執導,攝影指導 Luke Jacobs,視覺特效由 Creative Outpost 負責,影片於 2017 年 9 月在 Facebook 和 YouTube 上線——這是邱吉爾保險的首次特技演出。
它達成了什麼
邱吉爾的首支特技影片將升級選項——該產品的差異化優勢——置於戲劇的核心。未報導任何觀看數據。
背景
為推出其報廢車更換方案,邱吉爾與代理商 WCRS 製作了一支圍繞一場真實特技的影片:駕駛前方的道路裂開一道深溝,她勇敢地從行駛中的車躍進同一車款更新、升級的版本,安全駛離時揮手致謝,感謝邱吉爾吉祥物。
這一躍由替身女演員 Jess Hooker 真實完成,她的電影作品包括《奇異博士》、《變形金剛》和《古墓奇兵》,全程沒有安全吊索、鋼絲或支架。邱吉爾行銷傳播主管 Ed Harland-Lang 稱這是一個難以破解的簡報,並表示該創意「完全命中我們的產品訊息」。
由 Max Fisher 透過 Outsider 電影公司執導,攝影指導 Luke Jacobs,影片在 Facebook 和 YouTube 上線。它的任務是讓「補差價升級」——研究顯示客戶最常選擇的選項——感覺像一次跳躍般輕鬆順暢。
為何奏效
它將理賠功能戲劇化,而非價格或吉祥物的溫情,這在保險廣告中很罕見。
真實完成特技、不用吊索,賦予「順暢體驗」的承諾一種 CGI 跳躍無法承載的可信度。
該產品最不上鏡的選項——補差價升級——成為高潮而非腳註。
你可以學到什麼
把保單細則變成一個具體的挑戰:一個可見的動作(「跳向新車」)就能解釋手冊難以生動呈現的選項。
此後
該影片自 2017 年 9 月起在 Facebook 和 YouTube 上播放;資料未記錄任何後續結果。
追溯依據
參考來源
- Churchill and WCRS New Dramatic Stunt Film Boldly Challenges Insurance Industry Norms LBBOnline · lbbonline.com ·