档案库 · 产品创意 · 市场决策 · 2019
旺旺推出56个民族版牛奶罐盲盒——24小时售出上万套
旺旺将吉祥物重新绘制成56个少数民族服装，并以盲盒形式销售——全套拍卖价达30,551元
旺旺集团
当时的题目
Want Want, a 40-year-old snack and milk brand, was seen as aging by young shoppers. Its Weibo community kept photoshopping the iconic 'Hot-Kid' mascot into costumes, and the marketing team read that as a product idea rather than just fan art.
它是怎么成立的
旺旺的粉丝长期以来一直在微博上把品牌吉祥物“旺仔”PS成不同服装。营销团队注意到了这一点，在2019年将这个玩笑变成了产品：56款限量牛奶罐，每个罐子上都印有不同少数民族服装的吉祥物，从创意走红到生产仅用了大约一个月。
这些罐子以盲盒形式销售——76元随机四款，附赠主题周边和零食——通过天猫的国潮频道，收集全部56款成为目标。一首说唱歌曲、博物馆式展览，以及针对少数民族地区学校的慈善项目，将故事延伸到产品之外。
结果立竿见影：预售24小时内超过1万套盲盒，全套在1572次出价后以30,551元拍卖成交。话题#56个民族版旺仔#阅读量达1.5亿，总曝光量达3.4亿，天猫店铺粉丝增长了10倍，表明一个40年的品牌可以通过其社区重新焕发活力。
妙在哪
- 它始于真实的社区行为，因此在一罐未产之前需求已被证实。
- 盲盒随机性使56罐成为收集任务，而非一次购买。
- 30,551元的全套拍卖创造了价格锚点，并产生了免费宣传。
- 一个吉祥物重绘56种方式几乎以零新权益成本刷新了品牌。
做出来什么
Pre-sales passed 10,000 blind-box sets within 24 hours; the complete set sold at auction for ¥30,551 after 1,572 bids. Weibo topic #56个民族版旺仔# drew 150M reads, total campaign exposure hit 340M, and Tmall store followers grew 10x during the campaign.
可以借走的
让受众为你提供产品创意：将粉丝的编辑转化为真实SKU，提前建立发布热度；稀缺性机制——盲盒、拍卖全套——将怀旧变成收藏。
后来
民族风罐子设计成为旺旺的常青产品线，后来扩展到仙贝、雪饼和牛奶糖，并在多个城市举办展览。该活动荣获2020年数英奖银奖（整合营销类），并在中国案例研究中被引用为将包装转化为可收藏品牌IP的早期案例。
资料来源
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轮到你了
你刚读完一个点子。把你手上的题目说出来，看看谁接过同样的题。
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