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喜茶2024年草间弥生联名：波波变圆点，社交曝光超2.3亿
喜茶将波波珍珠与95岁草间弥生的波点结合——艺术家监修杯身、挂件、南瓜雕塑及快闪，触达约500万人。
HEYTEA (喜茶)
当时的题目
By 2024 China's tea chains were locked in homogenised competition and co-branding had become routine — six brands ran 175 IP collabs that year. In September HEYTEA wrote to its partners that it would win through differentiated brands and products; the Kusama link-up in November was that strategy made visible.
它是怎么成立的
2024年9月，喜茶致信加盟商，称中国茶饮行业陷入同质化竞争，正在消耗消费者的热情，出路在于差异化的品牌和产品。两个月后，它亮出了答案：与95岁日本艺术家草间弥生合作，口号是'给世界加点波波'。
这次搭配概念上是相通的：喜茶2018年诞生的波波珍珠，与草间弥生的波点出自同一种视觉理念。七款波波茶饮以艺术家监修包装回归，另有金属挂件、马克杯、品牌影片和裸眼3D南瓜，同时在11个城市开设'BOBO WORLD'快闪和主题店。草间弥生有史以来最大的南瓜雕塑于11月12日至17日在上海北外滩完成了亚洲首秀。
行业注意到了。相关话题阅读量超5400万，首周小红书用户发布笔记过万条；喜茶年度报告称相关社交曝光超2.3亿。快闪记录了约11万人次到访，触达逾300万人（报告统计近500万），参与的饮品销量大涨——超多肉芒芒甘露销量近翻倍。该案例在2025年金瞳奖公关/品牌跨界类中获金奖。
妙在哪
- 联名将两种本就相似的事物——波波珍珠与草间弥生的波点——连结起来，因此产品本身就成为了艺术作品，而非在杯子上贴个logo。
- 选择95岁的当代艺术家，将喜茶从竞争对手困在的175次联名堆中提升出来，契合其9月信中宣布的差异化战略。
- 一个创意延伸至包装、周边、影片、3D视觉和实体展览，给用户提供了多个可分享的触点，推动首周万条UGC。
- 限时发售和可衡量的结果，将一封内部战略信件转化为公开证据，证明品牌能践行自己的主张。
做出来什么
Participating boba drinks sold sharply better — 超多肉芒芒甘露 nearly doubled. Related topics drew over 54M reads with 10,000 Xiaohongshu UGC notes in the first week; the pop-ups logged about 110K visits reaching 3M+ people. HEYTEA's 2024 annual report puts related social exposure above 230M and pop-up reach near 5M.
可以借走的
当合作双方共享某种视觉逻辑时，联名效果更佳：草间弥生的波点和喜茶的波波形状相同，因此这次联名像是发现，而不是简单的logo互换。
后来
此次联名从11月7日开始，至11月17日展览结束。此后数月，其数据仍被引述：喜茶2025年1月的年度报告着重提及该项目超2.3亿的社交曝光和近500万的快闪触达，媒体也讨论'买椟还珠'能否持续支撑茶饮品牌。该案例在2025年金瞳奖公关/品牌跨界营销类别中获金奖。
资料来源
- 喜茶×草间弥生 联名「给世界加点波波」(HEYTEA × Yayoi Kusama, Give the World a Little More Boba) — 2025 金瞳奖 Gold case
- 喜茶年度报告出炉，差异化策略推动中国新茶饮品牌发展 (HEYTEA 2024 annual report: differentiation strategy)
- 卖奶茶还是卖联名 (Selling tea or selling collabs?) — 齐鲁壹点 on the Kusama collaboration's annual-report numbers
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轮到你了
你刚读完一个点子。把你手上的题目说出来，看看谁接过同样的题。
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