Mibanco的EstibADores项目将利马搬运工的手推车变成广告位，为他们带来收入

Gamarra是利马规模庞大的服装区，依靠estibadores——推着手推车运送货物的非正式搬运工——来运转。最近一项市政规定为保护他们的健康而限制了可承载的重量，这也削减了他们的收入。Mibanco是一家秘鲁微型金融银行，其客户正是这些微型创业者，该行希望在不违反新规的前提下支持他们。

将Gamarra搬运工的手推车变成移动广告牌面板：品牌购买广告位，每位搬运工按月获得报酬，直接存入储蓄账户。

Mibanco与Circus Grey Lima及OMD Perú合作，于2025年4月与搬运工协会ASETRAM共同启动EstibADores试点项目：手推车成为流动广告板，Mibanco是首个广告主，搬运工获得保证的月度付款并存入Mibanco储蓄账户，此外还有金融知识工作坊、可使用Yape的数字账户以及信用评估。该模式设计为可扩展至利马约20,000名搬运工。

该活动在2025年戛纳斩获两座银狮奖——分别在户外类（企业宗旨）和创意B2B类——其发明的手推车广告媒介吸引了其他秘鲁品牌和代理商的兴趣，为搬运工提供了一条新规无法触及的第二收入来源。

Gamarra是利马的服装区，依靠estibadores运转：这些非正式搬运工推着装满布料和成衣的手推车穿行于街头。当市政当局限制搬运工可承载的货物重量——一项健康措施——实际效果是让这些没有正式合同或社会保障的人收入减少。Mibanco是秘鲁开创性的微型金融银行，为这些微型创业者提供银行服务，面临的问题是如何在不与新规冲突的情况下支持他们。

Circus Grey Lima和OMD Perú给出的答案是改变手推车的属性。EstibADores（将AD嵌入estibadores的文字游戏）将每辆carretilla变成流动广告牌面板。Mibanco购买了第一个广告位；试点中的每位搬运工——来自ASETRAM搬运工协会——因承载广告而获得固定的月度报酬，存入Mibanco储蓄账户。该方案将报酬嵌入银行服务体系：金融教育工坊、开户、通过Yape进行数字支付，以及信用评估，将一名仅使用现金的劳动者转变为拥有金融记录的人。

这一媒介在商业和社会层面都行之有效。在2025年戛纳，该活动在两个类别中斩获银狮奖——户外类（企业宗旨）和创意B2B类——据El Comercio报道，其他秘鲁品牌和代理商开始购买手推车广告媒介。Mibanco将上限设定为利马约20,000名搬运工，这将使Gamarra的手推车成为一个由推车人自己拥有的常设户外广告网络。

洞察在于搬运工的问题和广告主的问题是同一个对象：手推车需要收入，品牌需要在Gamarra迷宫般的街道中获得触达，而广告牌无法进入这些街道。

将报酬存入储蓄账户而非支付现金，悄然完成了银行的本职工作——将非正式的日常收入转化为金融身份，这正是金融包容在实践中的含义。

该创意尊重新限重规定而非与之对抗，使监管机构、搬运工协会和品牌保持了一致。

Mibanco作为首个广告主降低了试点风险，使品牌故事与媒介密不可分。

当一项规定削减了你客户的收入，就创造一种新收入：这家银行没有向搬运工做广告，而是让搬运工成为媒介。为被遗忘的劳动者发明的媒介胜过又一场折扣活动。

于2025年4月7日启动，作为与Gamarra的ASETRAM附属搬运工合作的试点项目。2025年6月在戛纳斩获两座银狮奖（户外企业宗旨类；创意B2B类），秘鲁行业媒体和大众媒体将其定位为一种新广告媒介而非一次性噱头，当地品牌和代理商表示有兴趣购买手推车广告位。Mibanco此前曾凭借其Crédito Mujer活动获得三座狮奖，现将EstibADores定位为可在利马非正式经济中推广的宗旨驱动型媒介模板。