Mibanco 的 EstibADores 將利馬搬運工的手推車變成廣告版位，為他們帶來收入

Gamarra 是利馬幅員遼闊的成衣區，靠 estibadores（推著手推車的非正式搬運工）運送貨物。市府近期一項規定限制了他們可搬運的重量以保護其健康，卻也削減了他們的收入。Mibanco 是一家秘魯微型金融銀行，客戶正是這些微型創業者，它希望在不違反新規定的前提下支持他們。

把 Gamarra 搬運工的手推車變成移動廣告看板：品牌購買版面，每位搬運工則按月獲得一筆費用，直接存入儲蓄帳戶。

Mibanco 與 Circus Grey Lima 及 OMD Perú 合作，於 2025 年 4 月與搬運工協會 ASETRAM 試辦推出 EstibADores：手推車成為流動廣告看板，Mibanco 是首個廣告主，搬運工則獲得保證的每月款項，存入 Mibanco 儲蓄帳戶，另有金融素養工作坊、可使用 Yape 的數位帳戶及信用評估。此模式設計為可擴展至利馬約 20,000 名搬運工。

該活動在 2025 年坎城贏得兩座銀獅獎——分別在戶外（企業宗旨）與創意 B2B 類別——而其開創的手推車廣告媒介也引起其他秘魯品牌與代理商興趣，為搬運工開闢了新規定無法觸及的第二條收入來源。

Gamarra 是利馬的成衣區，靠 estibadores 運作：這些非正式搬運工推著裝滿布料與成衣的手推車穿梭街頭。當市府當局限制搬運工可承載的貨量——一項健康措施——實際效果卻是讓這些沒有正式合約或安全網的人減薪。Mibanco 是秘魯開創性的微型金融銀行，服務這些微型創業者，面臨的問題是如何在不與新規定衝突的情況下支持他們。

Circus Grey Lima 與 OMD Perú 的答案是改變手推車的本質。EstibADores（把 AD 嵌進 estibadores 的雙關語）讓每輛 carretilla 變成流動廣告看板。Mibanco 買下第一個版面；試辦計畫中每位搬運工——來自 ASETRAM 搬運工協會——因承載廣告而每月領取固定費用，存入 Mibanco 儲蓄帳戶。整套方案把這筆款項包進銀行的基礎服務：金融教育工作坊、開戶、透過 Yape 的數位支付，以及信用評估，讓一名只收現金的勞工變成擁有財務紀錄的人。

這個媒介在商業與社會層面都奏效。2025 年坎城，該活動在兩個類別拿下銀獅獎——戶外（企業宗旨）與創意 B2B——而《El Comercio》報導，其他秘魯品牌與代理商開始購買手推車廣告媒介。Mibanco 將上限設定為利馬約 20,000 名搬運工，這將使 Gamarra 的手推車成為由推車者自身擁有的常設戶外廣告網絡。

洞見在於，搬運工的問題與廣告主的問題是同一個物件：手推車需要收入，品牌則需要在 Gamarra 迷宮般、看板到不了的街道中觸及人群。

把錢付進儲蓄帳戶而非現金，悄悄完成了銀行真正的工作——把非正式的每日收入轉化為財務身分，這正是金融包容在實務上的意義。

這個構想尊重新的載重上限規定而非與之對抗，使監管者、搬運工協會與品牌保持立場一致。

Mibanco 身為首個廣告主，降低了試辦計畫的風險，也讓品牌故事與這個媒介密不可分。

當一項規定削減了你客戶的收入，就創造一條新的：這家銀行沒有向搬運工做廣告，而是讓搬運工成為媒介。為被遺忘的勞工所發明的媒介，勝過又一場折扣活動。

2025 年 4 月 7 日與 Gamarra 的 ASETRAM 所屬搬運工試辦推出。2025 年 6 月坎城，它贏得兩座銀獅獎（戶外企業宗旨；創意 B2B），秘魯產業與一般媒體將其定位為新的廣告媒介，而非一次性的噱頭，當地品牌與代理商也表達購買手推車版面的意願。Mibanco 先前曾以 Crédito Mujer 活動贏得三座獅獎，如今將 EstibADores 定位為可擴展至利馬非正式經濟的宗旨驅動媒介範本。