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瑞幸×椰树推出“土味”联名拿铁，首日卖出66万杯
瑞幸与椰树的椰云拿铁借用了这个老字号品牌喧闹的复古包装，首日销量超过66万杯，是其史上最强劲的首发表现
Luckin Coffee (瑞幸咖啡) · Coconut Tree Group (椰树集团)
当时的题目
Luckin's 2021 Coconut Latte (生椰拿铁) sold 100M cups in its first year, so the follow-up had a high bar. Coconut Tree (椰树), a 34-year-old brand known for dense, colorful 'PPT-style' packaging, had never done a crossover.
它是怎么成立的
2022年4月11日，瑞幸咖啡与34年历史的椰树集团推出椰云拿铁，这是瑞幸在生椰拿铁年销量破亿杯后的首款椰系续作。产品将芝士奶盖换成椰云泡沫，但真正的钩子是包装：杯套和纸袋印上了椰树极具辨识度的浓密彩色风格，标语则被改编为“从小喝到大气层”。
发布前，两个品牌用三天悬念海报进行预热，让粉丝猜测并“配对”这对看似不搭的组合（“树哥×瑞姐”），之后还投票选哪个包装更“土”。话题在小红书上累计500万+浏览，微博阅读量超60万，出现最多的评论是“太土了，但我无法拒绝”。
瑞幸于4月12日官宣，首日销量超过66万杯——单店130余杯，创下单品首日销量纪录。抖音渠道带来2200万+直播GMV和73万+订单，是内部目标的四倍，官方抖音账号涨粉24.7万。这次发布也标志着瑞幸在完成第15章债务重组后恢复正常运营。
妙在哪
- 瑞幸的简约与椰树的“土”形成反差，让联名自带分享性。
- 复用椰树包装语言，使产品本身成为广告，无需额外媒介投入即可引爆认知。
- 三天猜谜游戏让粉丝在产品上市前就成为联名的共谋。
- 既延续了已获验证的椰系产品线，又将老字号带入更年轻的受众。
做出来什么
Day-one sales exceeded 660,000 cups (130+ per store), Luckin's strongest first-day product record. On Douyin the launch delivered ¥22M+ livestream GMV and 730,000+ orders — 4x target — and the official account gained 247,000 followers; the topic drew 5M+ views on Xiaohongshu.
可以借走的
对比本身就是一种传播策略：将连锁品牌与一个“土得自豪”的老字号配对，引发了分享欲，而猜谜游戏给观众在揭晓中的参与感。
后来
椰云拿铁留在了瑞幸菜单上，椰系产品线持续带来爆款；瑞幸下一个里程碑式联名是2023年9月与茅台的酱香拿铁，首日卖出542万杯。椰云拿铁上市营销获得2022年金投赏数字品牌整合类铜奖，并常被视为中国营销界“土酷”联名教科书案例。
资料来源
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轮到你了
你刚读完一个点子。把你手上的题目说出来，看看谁接过同样的题。
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