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肯德基中国'疯四文学'网络爆火，品牌声量飙升12.9倍
肯德基中国周四促销成为网络梗，官方参与共创推动声量增长12.9倍，获艾菲全场大奖。
肯德基中国 · 百胜中国
当时的题目
Starting in 2018, KFC China targeted Thursday, the lowest sales day of each week, using 9.9 yuan discounts plus repetitive, catchy ads for promotion; by 2021, low-price promotions had been copied by competitors such as McDonald's (麦当劳) and Burger King (汉堡王) into homogeneous competition, while users began spontaneously creating Crazy Thursday jokes, and the brand needed to upgrade the promotion into a participatory cultural event.
它是怎么成立的
2018年，肯德基中国推出'疯狂星期四'：针对每周销售额最低的周四，用9.9元和19.9元折扣搭配重复洗脑广告，把销售低谷变成每周的薅羊毛打卡日。单日促销很快引来模仿——麦当劳推出'嗨翻星期一'，汉堡王设了周三会员日，低价战开始同质化。
转折点在2021年：年轻人开始每周四自发创作'疯四文学'——光怪陆离的小故事，中途突然转折到'请我吃疯狂星期四'。肯德基没有忽视或压制这些自发梗，而是下场加入：把用户的段子做成海报，年底在线上进行'疯四文学盛典'直播颁奖礼，表彰优秀创作，和用户玩在一起。
结果，2021年品牌'疯狂星期四'的线上声量提升12.9倍；12月单月曝光量达11.3亿，期间四次登上微博热搜；促销日升级成了青年文化事件，该项目获2022年大中华区艾菲奖全场大奖，此后每年12月的'疯四盛典'成为固定IP。
妙在哪
- 把固定的促销日变成品牌IP，让用户内容成为广告素材，品牌只需捕捉并放大。
- 品牌官方加入玩梗而非删帖，将可能失控的UGC转成共创资产，态度与年轻人同频。
- 每周四的重复仪式让梗能持续叠加：品牌声量一年涨12.9倍，证明固定节奏比单次爆点更能沉淀资产。
- 从价格竞争升级到文化竞争，把促销日变成情绪出口，跳出同质化低价战。
做出来什么
In 2021, the brand online voice volume of 'Crazy Thursday' rose 12.9 times; in December, single-month exposure reached 1.13 billion, and during the period it trended on Weibo (微博) hot search four times; the project won the 2022 Greater China Effie Awards Grand Prix (大中华区艾菲奖全场大奖) and was treated by the industry as a phenomenon-level promotion IP.
可以借走的
促销也能变成文化：捕捉并放大用户梗；固定节日加共创能构建品牌资产。
后来
疯狂星期四随后成为肯德基中国的长期IP：每年12月固定举办'疯四盛典'；'V我50'从广告语变成全国性梗；2024年，盛典抖音直播间单场GMV排名抖音全年全国团购品类第一；麦当劳、汉堡王等竞品纷纷效仿单日促销，但都没能复制同样的文化势能。业界多次将其作为'促销IP化'的代表案例复盘。
资料来源
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轮到你了
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