王老吉让买家把“王”换成自己的姓——X老吉罐装售罄

王老吉红罐凉茶围绕一个词构建：吉，意为吉祥，其最大销售季节是春节，此时该饮品成箱购买作为礼物。2021年初，疫情限制阻止了许多人回家过年，切断了该品牌通常销售的团聚和拜年场景。王老吉需要让大众市场饮品感觉足够个人化，以便作为祝福发送。

创意飞跃是将品牌名视为空白。王老吉已以“王”结尾，这是最常见的中国姓氏，因此公司让买家用自己的姓氏替换：通过微信小程序订购印有“李老吉”“周老吉”或“张老吉”的箱子，罐子将买家的家庭带入品牌的吉祥祝福。母公司后来确认自2021年2月起申请了数十个“X老吉”姓氏商标以保护该格式。

推出活动覆盖了春节礼物流动的每个渠道：微博上的明星大使帖子和38位网红、九个其他品牌账号的回复、十个城市的地铁和街道广告、快手直播以及直接指向小程序的微信朋友圈广告。每个定制箱子都成为用户生成内容，因为印有真实姓氏的箱子自然会被拍下来发给朋友和家人。

结果使该案例成为中国季节性营销的参考点。代理商的获奖案例申报报告称，首周售出179,880罐，单日峰值38,328，姓氏罐销量增长113倍，四周中共有410,000户家庭订购；中央广播电视总台报道供应落后于需求。话题#王老吉姓氏罐#在2021年1月25日达到微博热搜第3名，并吸引了2.3亿次阅读。