IKEA 西班牙《困在 90 年代》實境秀炒熱新品——新品銷售額成長 169%

2021 年，IKEA 基於永續發展考量停止印製型錄，因而失去展示新產品的主要管道；能見度、靈感與購買意願隨之下滑，同時競爭日益激烈。適逢進軍西班牙 25 週年，IKEA 需要一套新方法，讓新品成為眾所皆知的話題。

以娛樂內容取代停刊的型錄：把六個人困在一間沒有 IKEA 產品的 90 年代住宅裡，讓他們贏得的每一件新產品都能明顯升級生活。

McCann 製作了一檔共八集的 YouTube 實境秀：六名 Z 世代參賽者在沒有 IKEA 產品的 1990 年代住宅裡生活四天，忍受那個年代的不便，例如以毯子代替羽絨被、廚房抽屜一團亂，優勝者可獲得價值 3,000 歐元的 IKEA 解決方案。參賽者本身是網紅，在社群媒體上放大聲量，並搭配電視廣告與 IKEA Family 會員專屬內容。

新品銷售額成長 169%，使 IKEA 西班牙在全球新品銷售排名第 2；第一週即售出價值 150 萬歐元的新品，同期銷售額飆升 149%。本活動帶來的品牌建立投資報酬率，高於 IKEA 全年所有品牌建立傳播的總和。

2021 年，IKEA 基於永續發展考量停止印製其知名型錄，因而失去展示新產品的主要工具。能見度下滑，顧客不再從中獲得靈感，購買意願也在家居用品競爭加劇之際下降。適逢在西班牙慶祝 25 週年，IKEA 需要一套新方法，讓新品成為眾所皆知的話題。

McCann Madrid 的解答，是讓產品展示本身成為娛樂內容：《Atrapados en los 90》（困在 90 年代），一檔共八集的 YouTube 實境秀。六名 Z 世代參賽者在沒有 IKEA 產品的 1990 年代住宅裡生活四天，忍受轉盤式電話、以毯子代替羽絨被、廚房抽屜一團亂等情況，同時贏得能明顯改善生活的新 IKEA 產品。優勝者帶回價值 3,000 歐元的 IKEA 解決方案。

成果使其成為 IKEA 西班牙歷來實測最重要的傳播里程碑之一：新品銷售額成長 169%，該市場在全球新品銷售排名第 2，光是第一週就售出價值 150 萬歐元的新品，同期銷售額飆升 149%。本活動的品牌建立投資報酬率，超越 IKEA 全年所有品牌建立傳播的總和，並橫掃 YouTube Works Spain、El Ojo、D&AD、坎城獅獎與 Effie 等 effectiveness 獎項。

它把產品展示變成觀眾主動選擇收看、而非跳過的廣告娛樂內容。

沒有 IKEA 產品的 90 年代住宅，讓每一件贏得的產品都明顯改善生活，透過故事傳達新品概念。

參賽者的網紅身分，讓這系列節目在 YouTube 自身觀眾之外，透過各社群管道放大聲量。

它取代了型錄的探索功能，並在投資報酬率上超越 IKEA 全年所有品牌建立傳播。

銷售佐證具體明確：新品銷售額 +169%，第一週達 150 萬歐元。

當核心管道消失時，改用觀眾主動選擇收看的內容取而代之：一場包裝成實境秀的產品展示，讓 IKEA 的新品變得有趣，而且成效可量化。

《困在 90 年代》展開長達數年的獲獎之路：2022 年 YouTube Works Awards Spain 的 Grand Prix、Greatest Sales Impact 與 Creative Works；2022 年 El Ojo 的七座 Oros；D&AD 的 Graphite 與 Wood Pencil，以及一座坎城銀獅；2023 年 Effie Awards Europe 的零售類與媒體及策略類 Best of Europe；以及 2024 年 Effie Worldwide Best of the Best 的 Retail Global Grand Effie。2023 年，Ingka Group 將 IKEA 全球廣告業務交給 McCann Spain 時，本活動被列為 McCann 的代表作。