Cameo 把名人客製化影片問候變成一個市場——每支影片 5 至 3,000 美元，2021 年估值達 10 億美元

Cameo 於 2017 年 3 月由 Steven Galanis、Martin Blencowe 與 Devon Townsend 在芝加哥創立。它所要解決的問題是：粉絲想要來自他們所仰慕之人的個人訊息——生日祝福、求婚、打氣喊話——但名人的注意力只能透過經紀人、活動與運氣才能觸及，而且沒有正當途徑可以買到那樣的時刻。

把客製化的粉絲訊息變成產品：名人在市場上自行定價，粉絲每支影片支付 5 至 3,000 美元，Cameo 抽取 25%。

名人加入這個市場並自行設定價格——從 5 美元到 3,000 美元不等，其中 Snoop Dogg 的訊息以 3,000 美元售出——然後依請求錄製簡短、僅有簡單腳本的影片。粉絲透過 Cameo 的網站下單；Cameo 抽取 25% 的分潤，並刻意偏好衝高數量而非大額銷售，因為每一支交付的影片都會在社群媒體上被分享，成為免費的廣告。

Cameo 從 2018 年 12 月約 10 萬筆月交易量，成長到 2019 年 6 月的超過 30 萬筆——每天約 2,000 筆請求——名單上有 15,000 人，營收較前一年同期成長五倍；2021 年 3 月，一輪 1 億美元的募資使其估值略高於 10 億美元，當時已製作出約兩百萬支影片。

2017 年 3 月，Steven Galanis、Martin Blencowe 與 Devon Townsend 在芝加哥推出 Cameo，作為一個市場，讓粉絲付費請名人、運動員與網紅錄製客製化影片訊息：生日祝福、求婚、吐槽、打氣喊話，甚至出櫃留言。每位名人自行定價，並錄製簡短、僅有簡單腳本的訊息；Cameo 收取款項並保留 25%。

平台上的價格從 5 美元到 3,000 美元不等。Snoop Dogg——該公司的投資人——以 3,000 美元販售訊息，Kareem Abdul-Jabbar 收費 500 美元，YouTuber Joe Santagato 則收 55 美元。該公司刻意偏好數量而非高價銷售：交付的影片越多，在社群媒體上被分享的就越多，而越多分享就越能在沒有付費行銷的情況下帶動成長。

押注數量的策略很快就見效。2018 年 12 月，Cameo 在單一月內記錄到約 10 萬筆交易；到了 2019 年 6 月下旬，它可望突破 30 萬筆，每天完成約 2,000 筆影片請求，名單上有 15,000 位名人。執行長 Galanis 告訴 TechCrunch，營收較前一年同期成長五倍，而且人們使用 Cameo「就像他們以前常去 Hallmark 買卡片一樣頻繁」。

疫情讓直接面向粉絲的模式成為主流類別。2021 年 3 月，Cameo 以略高於 10 億美元的估值完成一輪 1 億美元的募資，當時已交付約兩百萬支影片，且約 80% 的標準預訂是作為禮物下單。這筆資金投入 Cameo for Business、付費的「Cameo Calls」視訊通話、粉絲俱樂部與國際擴張，投資人包括 Google、Amazon、SoftBank、UTA 以及 Tony Hawk 等名人。

它為某種從未有過價格的事物定了價：一位名人的個人關注成了有公開費率的型錄商品。

讓供給方自行定價，使名單易於擴張——明星之所以加入，是因為他們能掌控自己的費率。

25% 的分潤維持在低檔，而每一支交付的影片同時也是可分享的廣告，讓營收與免費散布相互一致。

數量優先的策略是可衡量的：月交易量在六個月內從約 10 萬筆增加到超過 30 萬筆。

當疫情凍結了現場活動，直接面向粉絲成為名人經濟的解答，推動 Cameo 突破 10 億美元估值。

當某種接觸管道從未有過定價時，讓每位賣方自行定價，把分潤維持在低檔，並讓每一筆交易都設計成可分享的，好讓每一次銷售都能自行行銷。

Cameo 在 2020 至 2021 年間擴展了這個模式：付費的 Cameo Calls 視訊通話、供廣告與活動使用的 Cameo for Business，以及規劃中的粉絲俱樂部。2021 年 3 月的 1 億美元 C 輪募資——投資人包括 Google、Amazon、SoftBank、UTA 與 Tony Hawk——使該公司估值超過 10 億美元，當時已製作出約兩百萬支影片，且約 20% 的購買來自美國以外。執行長 Steven Galanis 稱疫情是「連結經濟」取代名人經紀漏斗的時刻：名人想要與粉絲建立更深的連結，而粉絲期待能直接接觸。