Cameo 把明星问候变成一门生意——一条视频 5 到 3000 美元，2021 年估值破 10 亿

2017 年 3 月，Steven Galanis、Martin Blencowe 和 Devon Townsend 在芝加哥推出 Cameo，这是一个平台，粉丝付费请名人、运动员和网红录制个性化视频问候：生日祝福、求婚、吐槽、打气，甚至出柜宣言。每个名人自定价格并录制一段简短视频；Cameo 负责收款并留下 25%。

平台上价格从 5 美元到 3000 美元不等。Snoop Dogg（本人也是公司投资人）的视频卖 3000 美元，Kareem Abdul-Jabbar 收 500 美元，YouTuber Joe Santagato 收 55 美元。公司刻意不做大单而追求走量：视频卖得越多，在社交网络上分享得就越多，分享又反哺增长，不需要花广告费。

这个量很快就上来了。2018 年 12 月，Cameo 一个月完成了约 10 万笔交易；到 2019 年 6 月底，月交易量有望突破 30 万笔，每天制作约 2000 条视频，入驻名人 1.5 万名。CEO Galanis 告诉 TechCrunch，收入同比增长五倍，还提到人们使用 Cameo 的频率不下当年逛贺卡店。

疫情让这种直接面向粉丝的玩法成了主流。2021 年 3 月，Cameo 完成 1 亿美元融资，估值刚过 10 亿美元，当时已制作约 200 万条视频，且约 80% 的普通订单是送礼用。这笔钱投向「Cameo for Business」、付费「Cameo Calls」视频通话、粉丝俱乐部以及海外市场，投资方包括 Google、Amazon、SoftBank、UTA 和 Tony Hawk 等名人。