Cameo 把明星问候变成一门生意——一条视频 5 到 3000 美元，2021 年估值破 10 亿

Cameo 于 2017 年 3 月在芝加哥成立，创始人为 Steven Galanis、Martin Blencowe 和 Devon Townsend。它要解决的问题是：粉丝想要名人发来私人消息——生日祝福、求婚、打气等——但名人的注意力只能通过经纪人、活动或运气才能获得，而且没有正规途径买到那份关注。

将个性化粉丝问候变成一种产品：名人在平台上自定价格，粉丝花 5 到 3000 美元购买一条视频，平台抽成 25%。

名人入驻平台并自定价格，从 5 美元到 3000 美元不等，Snoop Dogg 的视频卖 3000 美元；接到订单后，名人录制一段简短视频回应。粉丝在 Cameo 网站下单，平台抽成 25%，并且有意做大单量而不是几笔大额订单，因为每条视频发出去就会被分享到社交媒体，等于做免费广告。

Cameo 的月交易量从 2018 年 12 月的约 10 万笔，增长到 2019 年 6 月的 30 万笔以上——每天约 2000 个请求——有 1.5 万名名人入驻，收入同比增长五倍；2021 年 3 月拿到 1 亿美元融资，估值超过 10 亿美元，那时平台上已经制作了约 200 万条视频。

2017 年 3 月，Steven Galanis、Martin Blencowe 和 Devon Townsend 在芝加哥推出 Cameo，这是一个平台，粉丝付费请名人、运动员和网红录制个性化视频问候：生日祝福、求婚、吐槽、打气，甚至出柜宣言。每个名人自定价格并录制一段简短视频；Cameo 负责收款并留下 25%。

平台上价格从 5 美元到 3000 美元不等。Snoop Dogg（本人也是公司投资人）的视频卖 3000 美元，Kareem Abdul-Jabbar 收 500 美元，YouTuber Joe Santagato 收 55 美元。公司刻意不做大单而追求走量：视频卖得越多，在社交网络上分享得就越多，分享又反哺增长，不需要花广告费。

这个量很快就上来了。2018 年 12 月，Cameo 一个月完成了约 10 万笔交易；到 2019 年 6 月底，月交易量有望突破 30 万笔，每天制作约 2000 条视频，入驻名人 1.5 万名。CEO Galanis 告诉 TechCrunch，收入同比增长五倍，还提到人们使用 Cameo 的频率不下当年逛贺卡店。

疫情让这种直接面向粉丝的玩法成了主流。2021 年 3 月，Cameo 完成 1 亿美元融资，估值刚过 10 亿美元，当时已制作约 200 万条视频，且约 80% 的普通订单是送礼用。这笔钱投向「Cameo for Business」、付费「Cameo Calls」视频通话、粉丝俱乐部以及海外市场，投资方包括 Google、Amazon、SoftBank、UTA 和 Tony Hawk 等名人。

它给从未定价过的东西定了价：名人的私人关注变成商品，有公开价。

让供应方自己定价，平台扩充名人队伍就很容易——名人愿意来是因为他们能掌握自己的价格。

抽成 25% 不高，同时每条视频都像是可分享的广告，收入与免费分发直接挂钩。

做量优先的策略立竿见影：月交易量从约 10 万笔增长到超 30 万笔，只用了半年左右。

疫情让线下活动停摆，直接面向粉丝成了名人经济的新出口，也把 Cameo 推过了 10 亿美元估值。

当一类需求从未被定价时，让每个卖家自己定价格，平台抽成低一些，并让每笔交易都方便分享，这样每一单都在为产品做宣传。

2020 到 2021 年，Cameo 不断拓展模式：新增付费视频通话 Cameo Calls、面向企业的 Cameo for Business（用于广告和活动），还计划做粉丝俱乐部。2021 年 3 月的 C 轮融资拿到 1 亿美元，投资方包括 Google、Amazon、SoftBank、UTA 和 Tony Hawk，公司那时已制作约 200 万条视频，约 20% 的订单来自美国以外，估值超过 10 亿美元。CEO Galanis 自称疫情验证了「连接经济」取代传统艺人经纪渠道的趋势：名人和粉丝都期望有更近的关系，粉丝期待直接互动。