Apple 的 iTunes Store 以 99 美分販售單曲——首週售出 100 萬首

到了 2003 年，檔案分享網路已重創音樂銷售，而合法的線上商店收取訂閱費，唱片公司又拒絕拆售專輯。Apple 有 iPod，卻沒有合法途徑來填滿它。

將專輯拆售：每首歌一律以 99 美分單獨販售，無需訂閱，並信任買家可無限次燒錄 CD 及在 iPod 上使用。

Apple 從全部五家主要唱片公司取得 20 萬首歌曲的授權，於 2003 年 4 月 28 日在免費的 iTunes 4 更新中推出該商店，將每首曲目定價為 99 美分，並允許無限次的個人 CD 燒錄與 iPod 傳輸——這些權利是對手未能提供的。

首週售出超過 100 萬首歌曲，其中超過一半是以專輯形式售出；iTunes 4 下載量達 100 萬次，第三代 iPod 訂單達 11 萬台。Jobs 在一週內宣稱 Apple 是「全球最大的線上音樂公司」。

2003 年 4 月，Apple 開設了 iTunes Music Store：收錄全部五家主要唱片公司的超過 20 萬首歌曲，每首定價 99 美分，無需訂閱。買家獲得了其他服務未能提供的權利——將歌曲燒錄到無限數量的 CD、傳輸到無限數量的 iPod，以及在最多三台 Mac 上播放。

此舉是對現狀的刻意駁斥。檔案分享網路已重創音樂產業，而合法的替代方案——如 Pressplay 等訂閱服務——把顧客當罪犯對待，同時收取月費。Steve Jobs 主張訂閱是錯誤的路徑，一個便宜、便利、值得信賴的商店能夠擊敗盜版。

這場賭注立即獲得回報：Apple 首週售出超過 100 萬首歌曲，其中超過一半是以完整專輯形式購買，並接到超過 11 萬台新 iPod 的訂單。七天後，Jobs 稱該商店為「全球最大的線上音樂公司」。

它將付費單位從專輯改為歌曲，使音樂成為衝動購買。

一律 99 美分的定價削弱了盜版的便利性，為唱片公司提供了一個真正具有競爭力的合法管道。

以信任為基礎的使用權利——無限燒錄與 iPod 傳輸——成為相對於對手商店的差異化優勢。

改變銷售單位，而不只是價格：以一律 99 美分販售單一歌曲，使合法下載比盜版更便宜、更便利的衝動選擇——並為該產業定下了長達十年的價格基準。

該商店於同年 12 月進軍 Windows 平台並持續擴張，陸續加入音樂錄影帶，之後又加入電影與電視節目；99 美分的單曲成為數位音樂多年來的參考價格。到了 2006 年 2 月，Apple 已在 21 個國家合法售出十億首歌曲，距推出不到三年，而第十億首曲目的買家獲得了 iMac、十台 iPod 及一張價值 10,000 美元的 iTunes 卡。主要唱片公司對於拆售會摧毀專輯銷售的擔憂從未成真——首週就有超過一半的購買是專輯。