它必須解決的問題
1983年,IBM的PC已成為最暢銷的家用電腦,蘋果擔心會出現企業壟斷,使運算標準化。Macintosh即將推出,但蘋果董事會討厭這個昂貴又陰暗的影片構想——賈伯斯仍支持Chiat/Day的願景。
構想
以一支僅在超級盃播映一次的影片介紹Macintosh:一名跑者擊碎「老大哥」的螢幕——象徵IBM式的從眾——讓未來從1984年解放。
運作方式
Chiat/Day(文案Steve Hayden、美術指導Brent Thomas、創意總監Lee Clow)與導演雷利·史考特拍攝了一支60秒的歐威爾式廣告:灰色、剃光頭的群眾遊行進入禮堂,一名健壯女子(Anya Major)跑進來,將大錘擲向一塊印有老大哥臉孔的巨型螢幕,結尾承諾「1984不會像1984」。這支廣告在全國僅播出一次,於1984年1月22日第十八屆超級盃第三節播出,此前曾有一次地方性預播,使其符合1983年獎項的參賽資格。
它的成效
蘋果表示,這支廣告在Mac推出當天帶來了350萬美元的Macintosh銷售額,而Vice報導指出,截至1984年4月底,Mac的銷售額已超過1.5億美元。這支影片被認為將超級盃轉變為廣告展示舞台,於1995年被評為《Ad Age》史上50大最佳廣告之一,至今仍被稱為史上最傳奇的廣告。
背景
1983年,IBM已使其PC成為最暢銷的電腦,蘋果擔心會出現標準化、企業化的運算未來。為了介紹Macintosh,Chiat/Day提出了一支60秒的影片,顛覆喬治·歐威爾的《一九八四》:老大哥的灰色群眾朝螢幕前進,直到一名健壯女子跑進來,用大錘將其擊碎,解放了未來。
導演雷利·史考特剛完成《銀翼殺手》,拍攝了這支廣告,據報導製作預算約90萬美元——在當時是聞所未聞的金額。這個構想儘管遭到內部強烈反對仍得以保留:蘋果董事會討厭它,執行長John Sculley甚至試圖出售超級盃廣告時段,但賈伯斯讓這支影片得以存活。
這支廣告在全國僅播出一次,於1984年1月22日第十八屆超級盃第三節播出,結尾旁白說道:「1月24日,蘋果電腦將推出Macintosh。你將明白為什麼1984不會像1984。」
蘋果聲稱這支廣告在電腦推出當天帶來了350萬美元的Macintosh銷售額,而Vice報導指出,截至1984年4月底,Mac的銷售額已超過1.5億美元。MediaVillage將這支廣告歸功於開創了奢華超級盃廣告的現代時代,而《Ad Age》後來將其評為史上50大最佳廣告之一。
為何成功
它將產品發表視為文化事件——沒有規格或功能,只有一個關於自由與從眾的故事。
僅播出一次使這支影片變得稀缺且具新聞價值,因此媒體在接下來幾天免費重播它。
歐威爾式的隱喻將與IBM的企業競爭轉化為觀眾關心的故事。
賈伯斯願意推翻董事會的疑慮,正是關鍵的創意決定——這個構想在內部否決中存活下來。
你可以學到什麼
當產品發表需要讓人覺得勢在必行時,把錢花在一個令人難忘的宣言上:一支僅播出一次的影片成為蘋果的創世神話,證明大膽與稀缺勝過頻率。
此後
這支廣告成為蘋果的起源神話,在週年紀念和此後每一次超級盃回顧中重播。在公司內部,這種不敬的態度曇花一現:1985年的後續廣告「Lemmings」失敗,1986年5月蘋果棄用Chiat/Day改用BBDO,試圖淡化其形象。然而,1984年的這支影片本身始終被列為史上最偉大的廣告之一,並且仍是一次性事件廣告的標竿。
追溯依據
參考來源
- Apple's Famous '1984' Commercial Aired 41 Years Ago Today MacRumors · macrumors.com ·
- Apple Dumps Creator of Its Splashy Ads Los Angeles Times · latimes.com ·
- What the Hell Happened to Apple's Advertising? Vice · vice.com ·
- Steve Jobs Introduces '1984,' Shoves it in IBM's Face Ad Age · adage.com ·
- HISTORY's Moment in Media: Apple Ad Slays Goliath IBM MediaVillage · mediavillage.com ·