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苹果iTunes商店单曲售价99美分——首周销量破百万
苹果打破唱片专辑模式：20万首歌曲，每首统一99美分，无订阅——首周销量超100万首。
苹果
当时的题目
By 2003 file-sharing networks had gutted music sales, while legal online stores charged subscription fees and labels refused to unbundle albums. Apple had the iPod but no legal way to fill it.
它是怎么成立的
2003年4月，苹果推出iTunes音乐商店：来自五大唱片公司超过20万首歌曲，每首定价99美分，无订阅。购买者享有其他服务无法比拟的权利——无限刻录CD、无限传输到iPod、最多在3台Mac上播放。
此举是对现状的明显挑战。文件共享网络破坏音乐产业，而合法替代方案（如Pressplay）收取月费，同时把用户当贼防。乔布斯认为订阅制是错误的道路，而便宜、方便、值得信赖的商店可以打败盗版。
这一赌注立刻奏效：首周售出超过100万首歌曲，其中超过一半是整张专辑购买，同时获得11万台新iPod订单。乔布斯在七天后称该商店为“全球最大在线音乐公司”。
妙在哪
- 将支付单位从专辑改为单曲，使音乐成为冲动消费。
- 统一99美分的价格在便利性上胜过盗版，为唱片公司提供了真正具有竞争力的合法渠道。
- 基于信任的使用权——无限刻录和iPod传输——成为与竞争对手抗衡的差异化优势。
做出来什么
Over 1 million songs sold in the first week, more than half as albums; 1 million iTunes 4 downloads and 110,000 third-generation iPod orders. Jobs declared Apple 'the largest online music company in the world' within a week.
可以借走的
改变销售单位，而不只是价格：以99美分统一定价销售单曲，使合法下载比盗版更便宜、更便捷，并为行业设定了十年价格基准。
后来
商店于当年12月登陆Windows，并持续扩展，增加音乐视频、电影和电视节目；99美分单曲成为数字音乐多年的参考价格。到2006年2月，苹果正式售出10亿首歌曲，覆盖21个国家，距上线不足三年，第10亿首歌曲购买者获赠iMac、10台iPod和一张价值1万美元的iTunes礼品卡。唱片公司对拆分专辑会破坏专辑销售的担忧并未应验——首周销售中超过半数为专辑购买。
资料来源
- Apple Launches the iTunes Music Store
- iTunes Music Store Sells Over One Million Songs in First Week
- Apple Launches Paid Music Service
- iTunes: One billion songs sold
发现哪里写错了？告诉我们。
轮到你了
你刚读完一个点子。把你手上的题目说出来，看看谁接过同样的题。
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