Mubi transmite 30 filmes selecionados por vez, adicionando um por dia — a escassez é a oferta

Efe Cakarel fundou o serviço em 2007 (como The Auteurs) para cinéfilos, e então enfrentou o modelo 'tudo o que você puder consumir' da Netflix e da Amazon. Sem orçamento para bibliotecas gigantes, o Mubi apostou em um catálogo pequeno de qualidade comprovada.

Uma assinatura de streaming com apenas 30 filmes escolhidos a dedo, um entrando e um saindo diariamente — a curadoria e o prazo são o produto.

O Mubi mantém cerca de 30 filmes por vez — clássicos, independentes e vencedores de festivais — adiciona um título todos os dias e remove outro, com cada filme disponível por 30 dias. Ele assina acordos de licenciamento curtos e específicos por país, e mais tarde acrescentou temporadas temáticas, aluguéis, o Mubi Go (um ingresso de cinema grátis por semana) e lançamentos nos cinemas.

O modelo permitiu que uma plataforma minúscula sobrevivesse uma década diante dos gigantes do streaming — cerca de 100.000 usuários no mundo todo em 2017 — e crescesse até se tornar uma distribuidora que levava filmes adquiridos aos cinemas. A rotação de um entrando e um saindo tornou-se a marca registrada do Mubi e um estudo de caso em curadoria como modelo de negócios.

Em 2007, Efe Cakarel fundou o The Auteurs, mais tarde MUBI, como uma rede social para cinéfilos que cresceu até se tornar um serviço de streaming. Seu catálogo permanece deliberadamente minúsculo: cerca de 30 filmes de arte, clássicos e de festivais escolhidos a dedo a qualquer momento.

Todos os dias um filme é adicionado e outro desaparece, e cada título fica por cerca de 30 dias. Diante do modelo 'tudo o que você puder consumir' da Netflix e da Amazon, Cakarel apostou em qualidade comprovada em vez de quantidade, assinando acordos de licenciamento curtos e específicos por país que uma empresa pequena podia pagar.

A rotação cria urgência e ritual: os assinantes conferem diariamente, assistem antes que a janela se feche e confiam na escolha editorial. Em 2017, o serviço tinha cerca de 100.000 usuários no mundo todo, e mais tarde acrescentou temporadas temáticas, aluguéis, o Mubi Go — um ingresso de cinema grátis por semana — e lançamentos nos cinemas.

O catálogo restrito transformou uma desvantagem em identidade: o Mubi não podia igualar as bibliotecas dos gigantes, então fez de não ter uma biblioteca gigante o ponto central.

Trinta filmes por vez significa que cada seleção carrega peso editorial; a plataforma é uma curadora, não um armazém.

A mecânica diária de um entrando e um saindo cria um prazo que faz assistir parecer urgente e habitual.

Janelas de licenciamento curtas e específicas por país mantêm os custos baixos o suficiente para uma empresa pequena.

A escassez diferencia o Mubi dos gigantes do 'tudo o que você puder consumir' sem nunca gastar mais que eles.

Quando você não pode competir em escala, faça da restrição a oferta: uma seleção pequena e em constante rotação cria confiança, urgência e um motivo diário para voltar — a curadoria se torna a marca.

O Mubi cresceu além do streaming e entrou na distribuição: adquiriu filmes em festivais, lançou-os nos cinemas — cinco estavam em cartaz em cinemas do Reino Unido em 2017 — e em sua própria plataforma, e operou o Mubi Go em vários países. Em 2020, acrescentou uma biblioteca mais ampla sobre a rotação curada de 30 dias, e a mecânica de um filme por dia permaneceu sua marca registrada.