Mubiは厳選した30本の映画を同時に配信し、毎日1本を追加する — 希少性こそが提供価値

エフェ・チャカレルは2007年に（The Auteursとして）映画愛好家向けにこのサービスを創業したが、その後NetflixやAmazonの「見放題」モデルに直面した。巨大なライブラリを揃える予算がなかったMubiは、品質が確かな少数のカタログに賭けた。

厳選された30本の映画だけを配信する定額制サービスで、毎日1本が入り1本が消える — キュレーションと期限そのものが商品である。

Mubiは常時約30本の映画 — 名作、インディーズ、映画祭受賞作 — を保持し、毎日1本を追加して別の1本を削除し、各作品は30日間視聴できる。国ごとの短期ライセンス契約を結び、後にテーマ別シーズン、レンタル、Mubi Go（週1回の無料映画チケット）、劇場公開も加えた。

このモデルにより、小さなプラットフォームが配信大手に対して10年間生き残ることができ — 2017年時点で世界中で約10万人のユーザー — 買い付けた作品を映画館にかける配給会社へと成長した。1本入れて1本出すというローテーションはMubiの代名詞となり、キュレーションをビジネスモデルとする事例研究になった。

2007年、エフェ・チャカレルは映画愛好家向けのソーシャルネットワークとしてThe Auteurs（後のMUBI）を創業し、それが配信サービスへと成長した。そのカタログは意図的に極めて小さく保たれており、常時約30本の厳選されたアートハウス映画、名作、映画祭作品で構成されている。

毎日1本が追加され別の1本が消え、各作品はおよそ30日間残る。NetflixやAmazonの「見放題」モデルに直面し、チャカレルは量ではなく確かな品質に賭け、小さな会社でも負担できる国ごとの短期ライセンス契約を結んだ。

このローテーションは緊急性と習慣を生む。加入者は毎日確認し、期限が切れる前に視聴し、編集部の選定を信頼する。2017年までにこのサービスは世界中で約10万人のユーザーを持ち、後にテーマ別シーズン、レンタル、Mubi Go — 週1回の無料映画チケット — 、劇場公開を加えた。

制約されたカタログは不利な点をアイデンティティに変えた。Mubiは大手のライブラリには太刀打ちできなかったため、巨大なライブラリを持たないこと自体を売りにしたのだ。

常時30本ということは、どの選定にも編集上の重みがあることを意味する。このプラットフォームは倉庫ではなくキュレーターである。

毎日1本入れて1本出すという仕組みが期限を生み、視聴を緊急かつ習慣的なものにする。

国ごとの短いライセンス期間が、小さな会社でも負担できるほどコストを低く抑える。

希少性がMubiを「見放題」の大手と差別化し、支出で彼らを上回ることは決してない。

規模で競えないなら、制約を提供価値にせよ。小さく常に回転する選定が信頼と緊急性、そして毎日戻ってくる理由を生み、キュレーションがブランドになる。

Mubiは配信を超えて配給へと成長した。映画祭で作品を買い付け、劇場公開し — 2017年までに5本が英国の映画館で上映されていた — 、自社プラットフォームでも配信し、複数の国でMubi Goを運営した。2020年には厳選された30日間のローテーションに加えてより広いライブラリを導入したが、1日1本という仕組みはその代名詞であり続けた。