Mubi diffuse 30 films sélectionnés à la fois, en ajoutant un par jour — la rareté est l'offre

Efe Cakarel a fondé le service en 2007 (sous le nom The Auteurs) pour les cinéphiles, puis a dû affronter le modèle « tout ce que vous pouvez consommer » de Netflix et Amazon. Faute de budget pour de vastes bibliothèques, Mubi a misé sur un petit catalogue de qualité confirmée.

Un abonnement de streaming avec seulement 30 films sélectionnés à la main, un qui entre et un qui sort chaque jour — la curation et l'échéance sont le produit.

Mubi conserve environ 30 films à la fois — classiques, indépendants et lauréats de festivals — ajoute un titre chaque jour et en retire un autre, chaque film étant disponible pendant 30 jours. Il signe des accords de licence courts et spécifiques à chaque pays, puis a ajouté des saisons thématiques, des locations, Mubi Go (une place de cinéma gratuite par semaine) et des sorties en salles.

Le modèle a permis à une minuscule plateforme de survivre une décennie face aux géants du streaming — environ 100 000 utilisateurs dans le monde en 2017 — et de devenir un distributeur qui a fait sortir en salles les films acquis. La rotation un qui entre, un qui sort est devenue la signature de Mubi et une étude de cas sur la curation comme modèle économique.

En 2007, Efe Cakarel a fondé The Auteurs, devenu ensuite MUBI, comme un réseau social pour cinéphiles qui s'est transformé en service de streaming. Son catalogue reste délibérément minuscule : environ 30 films d'auteur, classiques et de festivals sélectionnés à la main à tout moment.

Chaque jour, un film est ajouté et un autre disparaît, et chaque titre reste environ 30 jours. Face au modèle « tout ce que vous pouvez consommer » de Netflix et Amazon, Cakarel a misé sur une qualité confirmée plutôt que sur la quantité, en signant des accords de licence courts et spécifiques à chaque pays qu'une petite entreprise pouvait se permettre.

La rotation crée l'urgence et un rituel : les abonnés consultent chaque jour, regardent avant la fermeture de la fenêtre et font confiance au choix éditorial. En 2017, le service comptait environ 100 000 utilisateurs dans le monde, et il a ensuite ajouté des saisons thématiques, des locations, Mubi Go — une place de cinéma gratuite par semaine — et des sorties en salles.

Le catalogue restreint a transformé un désavantage en identité : Mubi ne pouvait pas égaler les bibliothèques des géants, alors il a fait de l'absence de bibliothèque géante son argument.

Trente films à la fois signifie que chaque sélection porte un poids éditorial ; la plateforme est un curateur, pas un entrepôt.

Le mécanisme quotidien d'un qui entre, un qui sort crée une échéance qui rend le visionnage urgent et habituel.

Des fenêtres de licence courtes et spécifiques à chaque pays maintiennent des coûts assez bas pour une petite entreprise.

La rareté différencie Mubi des géants du « tout ce que vous pouvez consommer » sans jamais dépenser plus qu'eux.

Quand vous ne pouvez pas rivaliser sur l'échelle, faites de la contrainte l'offre : une petite sélection en rotation constante crée la confiance, l'urgence et une raison quotidienne de revenir — la curation devient la marque.

Mubi a dépassé le streaming pour s'étendre à la distribution : il a acquis des films dans les festivals, les a sortis en salles — cinq étaient à l'affiche dans les cinémas britanniques en 2017 — et sur sa propre plateforme, et a exploité Mubi Go dans plusieurs pays. En 2020, il a ajouté une bibliothèque plus large en plus de la rotation curatée de 30 jours, et le mécanisme d'un film par jour est resté sa signature.