O 'There We Are' da Home Centre transforma anúncios de rivais em seu catálogo — Prata no Loeries

A Home Centre é a maior varejista de móveis e artigos para o lar do Oriente Médio, mas compete com gigantes globais como a IKEA, que têm orçamentos muito maiores, e anunciar individualmente seus 14.000 produtos seria extremamente caro. No entanto, produtoras regionais continuavam comprando móveis da Home Centre para comerciais de outras marcas, de modo que os produtos da marca já apareciam dentro da publicidade dos concorrentes.

Encontrar produtos da Home Centre dentro de comerciais de outras marcas e veicular pré-rolls no YouTube anunciando 'There We Are', para que a mídia dos concorrentes se tornasse o próprio catálogo da Home Centre.

A Publicis Middle East e a agência de mídia Digitas usaram dados para identificar quais comerciais regionais apresentavam peças da Home Centre e, em seguida, compraram pré-rolls segmentados no YouTube que apareciam imediatamente antes desses spots, com provocações como 'Pule este anúncio... de qualquer forma, estamos no próximo. There We Are', e creditando as outras marcas com notas como 'Este anúncio pode não vender esta mesa. Mas o próximo vai.'

As inserções sequestradas geraram um aumento de 600% na visibilidade da marca, um salto de 800% nas visualizações de anúncios e mais de 50 milhões de alcance, um aumento de 161% nas visitas ao site e um crescimento de 73% na intenção de compra, com um valor de produção emprestado estimado em US$ 25 milhões e gasto de produção quase zero. O Loeries 2025 concedeu à ação a Prata em Uso de Integração de Marca ou Produto e o Bronze em Criatividade de Canal.

A Home Centre, maior varejista de móveis e artigos para o lar do Oriente Médio, enfrentava um problema clássico de azarão: competia com players globais com orçamentos de publicidade muito maiores, e exibir um catálogo de mais de 14.000 produtos por conta própria seria proibitivamente caro. Mas a marca percebeu um fenômeno regional incomum — produtoras e outras marcas continuavam apresentando móveis e acessórios da Home Centre em seus comerciais, porque sua linha era a referência da região para composição de cenários.

A Publicis Middle East transformou esse acidente em estratégia. A agência identificou comerciais em que produtos da Home Centre apareciam e, em seguida, comprou pré-rolls segmentados no YouTube que rodavam imediatamente antes desses spots: mensagens curtas e atrevidas como 'Pule este anúncio... de qualquer forma, estamos no próximo. There We Are.' Os sequestros também saudavam as marcas que haviam feito o trabalho, com cartões como 'Este anúncio pode não vender esta mesa. Mas o próximo vai.'

A campanha transformou os orçamentos de produção e as audiências de outras marcas no holofote da Home Centre. Os resultados incluíram um aumento de 600% na visibilidade da marca, um aumento de 800% nas visualizações de anúncios, mais de 50 milhões de alcance, um crescimento de 161% nas visitas ao site e um aumento de 73% na intenção de compra, alcançados com quase nenhum gasto de produção. Em outubro de 2025, o Loeries concedeu à ação a Prata em Uso de Integração de Marca ou Produto e o Bronze em Criatividade de Canal, e ela foi finalista do LIA 2025 em Estratégia Criativa em Uso de Mídia.

Transforma uma realidade acidental e já paga — móveis da Home Centre em gravações de rivais — na premissa criativa inteira.

O pré-roll reenquadra o próximo anúncio antes que o espectador o assista, de modo que a atenção é redirecionada em vez de interrompida.

Gasto de produção zero com mídia segmentada significa que o azarão supera orçamentos maiores em esperteza, em vez de tentar gastar mais que eles.

Cartões de agradecimento transformam possível ressentimento em colaboração lúdica, de modo que as marcas sequestradas não podem reclamar facilmente.

Os resultados foram mensuráveis em métricas de marca e de comportamento, da visibilidade e visualizações ao tráfego no site e à intenção de compra.

Quando seu produto já está dentro do conteúdo de outras pessoas, você não precisa produzir mídia nova — precisa apontar para a delas; os dados transformam product placement não intencional em publicidade própria.

Após o lançamento em abril de 2025, 'There We Are' gerou mais de 100 matérias na mídia, um valor de produção roubado (ou emprestado) estimado em US$ 25 milhões e, segundo a inscrição no LIA, economias equivalentes a oito anos de orçamento de produção, enquanto a intenção de compra subiu 73% e o tamanho da audiência cresceu 65%. A campanha seguiu em várias plataformas e, no Loeries 2025, em outubro, conquistou a Prata em Uso de Integração de Marca ou Produto, além de Bronzes em Criatividade de Canal e Campanha Integrada. A ação também foi nomeada finalista em Estratégia Criativa no London International Awards 2025.