Home Centre의 'There We Are', 경쟁사 광고를 자사 카탈로그로 바꾸다 — Loeries 은상

Home Centre는 중동 최대의 홈퍼니싱 소매업체이지만, 훨씬 큰 예산을 가진 IKEA 같은 글로벌 거대 기업과 경쟁하며, 14,000개 제품을 개별적으로 광고하는 것은 엄청난 비용이 들 것이다. 그러나 지역 제작사들이 다른 브랜드의 광고를 위해 계속 Home Centre 가구를 구매해 왔기에, 이 브랜드의 제품은 이미 경쟁사 광고 속에 등장하고 있었다.

다른 브랜드의 광고 속에서 Home Centre 제품을 찾아내고, 'There We Are'를 알리는 YouTube 프리롤을 집행하여 경쟁사의 미디어가 Home Centre 자사의 카탈로그가 되게 한다.

Publicis Middle East와 미디어 에이전시 Digitas는 데이터를 활용해 어떤 지역 광고에 Home Centre 제품이 등장했는지 식별한 뒤, 해당 광고 바로 직전에 노출되는 타깃 YouTube 프리롤을 구매했다. '이 광고는 건너뛰세요… 어차피 다음 광고에 우리가 있으니까요. There We Are'와 같은 문구로 유인하고, '이 광고는 이 테이블을 팔지 못할지 몰라도, 다음 광고는 팔 겁니다' 같은 문구로 다른 브랜드에 감사를 표했다.

이렇게 가로챈 지면은 브랜드 가시성을 600% 끌어올렸고, 광고 조회수는 800% 증가했으며, 5천만 건 이상의 도달을 기록했고, 웹사이트 방문은 161% 늘었으며, 구매 의향은 73% 상승했고, 약 2,500만 미국 달러의 차용된 제작 가치를 창출했으며 제작비 지출은 거의 없었다. Loeries 2025는 이 작품에 브랜드 또는 제품 통합 활용 부문 은상을, 채널 창의성 부문 동상을 수여했다.

중동 최대의 홈퍼니싱 소매업체인 Home Centre는 전형적인 약자의 문제에 직면했다. 훨씬 큰 광고 예산을 가진 글로벌 플레이어들과 경쟁했고, 14,000개가 넘는 제품 카탈로그를 자체적으로 선보이는 것은 비용이 지나치게 많이 들었다. 그러나 이 브랜드는 특이한 지역 현상을 발견했다. 제작사와 다른 브랜드들이 지역의 세트 장식용으로 자사 제품군을 애용했기 때문에, 계속 Home Centre 가구와 액세서리를 광고에 등장시켰던 것이다.

Publicis Middle East는 이 우연을 전략으로 바꿨다. 이 에이전시는 Home Centre 제품이 등장하는 광고를 식별한 뒤, 해당 광고 바로 직전에 집행되는 타깃 YouTube 프리롤을 구매했다. '이 광고는 건너뛰세요… 어차피 다음 광고에 우리가 있으니까요. There We Are' 같은 짧고 익살스러운 메시지였다. 이 가로채기는 또한 그 작업을 해준 브랜드들에게 경의를 표했는데, '이 광고는 이 테이블을 팔지 못할지 몰라도, 다음 광고는 팔 겁니다' 같은 카드를 사용했다.

이 캠페인은 다른 브랜드의 제작 예산과 오디언스를 Home Centre의 스포트라이트로 바꿨다. 성과로는 브랜드 가시성 600% 증가, 광고 조회수 800% 증가, 5천만 건 이상의 도달, 웹사이트 방문 161% 상승, 구매 의향 73% 상승이 있었으며, 이는 제작비 지출을 거의 들이지 않고 달성했다. 2025년 10월 Loeries는 이 작품에 브랜드 또는 제품 통합 활용 부문 은상과 채널 창의성 부문 동상을 수여했고, 2025 LIA 미디어 활용 부문 크리에이티브 전략 파이널리스트에 올랐다.

경쟁사의 촬영 현장에 등장하는 Home Centre 가구라는, 이미 비용이 지불된 우연한 현실을 전체 크리에이티브 전제로 바꾼다.

프리롤은 시청자가 다음 광고를 보기 전에 그 광고를 재정의하므로, 주의가 방해받는 대신 다른 곳으로 유도된다.

타깃 미디어와 함께한 제로 제작비 지출은 약자가 더 큰 예산을 능가하려 하지 않고 앞지르게 한다.

감사 카드는 잠재적인 앙금을 유쾌한 협업으로 뒤집어, 가로채인 브랜드들이 쉽게 불평할 수 없게 만든다.

결과는 가시성과 조회수부터 사이트 트래픽과 구매 의향에 이르기까지 브랜드 및 행동 지표에서 측정 가능했다.

당신의 제품이 이미 다른 사람들의 콘텐츠 안에 있다면, 새로운 미디어를 제작할 필요가 없다. 그들의 미디어를 가리키면 된다. 데이터는 의도치 않은 제품 배치를 소유된 광고로 바꾼다.

2025년 4월 출시 이후 'There We Are'는 100건이 넘는 미디어 보도를 만들어냈고, 약 2,500만 미국 달러의 차용된 제작 가치와, LIA 출품작에 따르면 8년치 제작 예산에 해당하는 절감 효과를 창출했으며, 구매 의향은 73% 상승하고 오디언스 규모는 65% 성장했다. 이 캠페인은 여러 플랫폼에서 계속 집행되었고, 2025년 10월 Loeries 2025에서 브랜드 또는 제품 통합 활용 부문 은상과 채널 창의성 및 통합 캠페인 부문 동상을 수상했다. 이 작품은 또한 2025 런던 국제 광고제(London International Awards)에서 크리에이티브 전략 부문 파이널리스트로 선정되었다.