Škoda, 프랑스 경쟁차 리뷰 영상 속에 자사 광고를 숨기다

세 토종 브랜드가 시장의 거의 절반을 나눠 가진 시장에서 Škoda Fabia를 출시해야 했고, 대부분의 구매자는 선택 전에 영상 리뷰와 가상 시승을 시청한다.

열세 브랜드의 디지털 포스터를 지배적 경쟁사들의 YouTube 리뷰 영상 배경에 배치한다 — 리뷰 영상 자체 안에 광고를 넣는 것이다.

Škoda는 YouTube에 비용을 지불하고 푸조, 르노, 시트로엥 차량에 대한 인플루언서 리뷰 영상 배경에 신형 Fabia의 디지털 포스터를 삽입했다.

보고된 결과는 없음; 이 매체 구매는 프랑스 구매자들이 차량을 비교하는 바로 그 순간 — 경쟁사 자체의 리뷰 영상 — 안에 Škoda를 배치했다.

Škoda는 푸조, 르노, 시트로엥이 합쳐 시장의 거의 절반을 차지하는 프랑스에서 선두 자동차 브랜드와는 거리가 멀다. 신형 Fabia 출시를 위해 Škoda는 이 열세 브랜드 지위를 아이디어로 삼았다. Track DDB가 제작한 'Review Hacking'이라는 캠페인은 Škoda 자사 광고를 경쟁사 차량에 대한 온라인 리뷰 안에 배치했다.

인사이트는 사람들이 이제 차를 구매하는 방식에서 나왔다. 점점 더 많은 사람이 최종 결정 전에 YouTube 리뷰와 가상 시승을 시청한다. Škoda는 YouTube에 비용을 지불하고 프랑스 경쟁사들에 대한 인플루언서 리뷰 배경에 Fabia의 디지털 포스터를 삽입했고, 그리하여 열세 브랜드가 구매자들이 시장 선두주자들을 판단하는 바로 그 콘텐츠 안에 등장하게 했다.

자동차 구매자들은 점점 더 인플루언서 리뷰와 가상 시승을 통해 결정하며, 이로 인해 그 영상들이 실질적인 전시장이 되고 있다.

열세 브랜드로서 Škoda는 기존 강자들의 미디어 물량에 맞설 수 없었기에, 대신 그들의 콘텐츠 안에 올라탔다.

프랑스 경쟁사 세 곳의 합산 점유율이 거의 절반에 달했기에, 그들의 리뷰 영상은 해당 카테고리의 기본 시청 콘텐츠가 되었다.

선두주자들을 능가하는 지출을 할 수 없다면, 선두주자들이 평가받는 콘텐츠 안에서 구매자들을 만나라

Adweek는 이 캠페인을 브랜드 미디어 하이재킹의 사례로 보도했다. 자료에는 캠페인 결과가 게시되지 않았다.