Škoda a caché ses propres publicités dans des avis YouTube sur des voitures françaises concurrentes

Lancer la Škoda Fabia sur un marché où trois marques locales se partagent près de la moitié du marché, et où la plupart des acheteurs regardent des avis vidéo et des essais virtuels avant de choisir.

Placer les affiches numériques de l'outsider en arrière-plan des vidéos d'avis YouTube de ses concurrents dominants — des publicités à l'intérieur même des avis.

Škoda a payé YouTube pour insérer des affiches numériques de la nouvelle Fabia dans l'arrière-plan des vidéos d'avis d'influenceurs consacrées à des voitures Peugeot, Renault et Citroën.

Aucun résultat rapporté ; l'achat a placé Škoda au cœur du moment exact où les acheteurs français comparent les voitures — les vidéos d'avis des concurrents eux-mêmes.

Škoda est loin d'être la marque automobile leader en France, où Peugeot, Renault et Citroën détiennent ensemble près de la moitié du marché. Pour le lancement de la nouvelle Fabia, elle a fait de ce statut d'outsider l'idée même : une campagne intitulée « Review Hacking », créée par Track DDB, a placé les propres publicités de Škoda à l'intérieur d'avis en ligne sur les voitures de ses concurrents.

L'intuition venait de la façon dont les gens achètent désormais une voiture : un nombre croissant de personnes regardent des avis YouTube et des essais virtuels avant de prendre leur décision finale. Škoda a payé YouTube pour insérer des affiches numériques de la Fabia en arrière-plan des avis d'influenceurs consacrés à ses concurrents français, afin que l'outsider apparaisse au cœur même du contenu que les acheteurs utilisaient pour juger les leaders du marché.

Les acheteurs de voitures décident de plus en plus à partir d'avis d'influenceurs et d'essais virtuels, ce qui fait de ces vidéos le véritable showroom.

En tant qu'outsider, Škoda ne pouvait pas égaler le poids médiatique des acteurs en place — elle s'est donc glissée à l'intérieur de leur contenu.

La part cumulée de près de la moitié du marché des trois concurrents français faisait de leurs vidéos d'avis le visionnage par défaut de la catégorie.

Si vous ne pouvez pas dépenser plus que les leaders, rencontrez les acheteurs à l'intérieur du contenu où les leaders sont jugés

Adweek a couvert la campagne comme un exemple de détournement de médias de marque ; aucun résultat de campagne n'a été publié dans les éléments disponibles.