Škodaはフランス車のライバル車のYouTubeレビューの中に自社広告を隠した

自国ブランド3社が市場のほぼ半分を占める市場でŠkoda Fabiaを投入すること。そして、ほとんどの購入者が車を選ぶ前に動画レビューやバーチャル試乗を視聴していること。

劣勢ブランドのデジタルポスターを、支配的なライバル車のYouTubeレビュー動画の背景に配置する——レビューそのものの中に広告を入れる。

ŠkodaはYouTubeに料金を支払い、プジョー、ルノー、シトロエンの車に関するインフルエンサーのレビュー動画の背景に、新型Fabiaのデジタルポスターを挿入させた。

結果の報告はなし。この広告購入により、Škodaはフランスの購入者が車を比較するまさにその瞬間——ライバル自身のレビュー動画の中——に現れた。

Škodaはフランスでは主要な自動車ブランドとは程遠く、プジョー、ルノー、シトロエンが合わせて市場のほぼ半分を占めている。新型Fabiaの発売にあたり、Škodaはその劣勢の立場をアイデアとして活用した。Track DDBが制作した「Review Hacking」と名付けられたキャンペーンは、Škoda自身の広告をライバル車のオンラインレビューの中に配置した。

インサイトは、人々が今どのように車を買うかから生まれた。ますます多くの人が最終決定を下す前にYouTubeのレビューやバーチャル試乗を視聴している。ŠkodaはYouTubeに料金を支払い、フランスの競合他社に関するインフルエンサーのレビューの背景にFabiaのデジタルポスターを挿入させた。こうして劣勢ブランドは、購入者が市場のリーダーを評価するために使うまさにそのコンテンツの中に現れた。

自動車購入者はますますインフルエンサーのレビューやバーチャル試乗で判断するようになっており、そうした動画が実質的なショールームとなっている。

劣勢ブランドとして、Škodaは既存ブランドのメディア量には太刀打ちできなかった——そこで代わりに彼らのコンテンツの中に乗り込んだ。

フランスのライバル3社の合計シェアがほぼ半分であることが、彼らのレビュー動画をこのカテゴリーの既定の視聴先にしていた。

リーダーより多く支出できないなら、リーダーが評価されているコンテンツの中で購入者と出会うことだ。

Adweekはこのキャンペーンをブランドメディアハイジャックの事例として取り上げた。資料の中ではキャンペーンの結果は公表されていない。