Shark, 영국 최대 반려동물 축제에서 반려동물 오염 청소용품 판매를 위해 'The Doghouse' 구축

Shark의 청소 제품이 반려동물 청소 상황에 완벽하고 종종 매우 특화되어 있다는 인식을 높이고, 해당 맥락에서 반려동물 주인에게 다가가는 것.

축제 속 'Doghouse'에서 제품이 해결하는 바로 그 반려동물 사고 상황—개밥그릇, 크림색 카펫 위의 진흙 묻은 발—을 연출하고, 시연과 체험, 구매 가능한 디스플레이를 제공.

영국 최대 반려동물 축제인 Goodwoof에서 Shark는 순환형 제품 시연, 맥락화된 쇼케이스, 직접 체험, 경품 증정, 공유 가능한 포토 모먼트, 구매 가능한 디스플레이, 독점 할인을 갖춘 목적지 공간을 구축.

체험 방문객 20,000명, 직접 제품 참여 1,500건, 행사에서 전환된 매출 £9.6k, 벤치마크 7% 대비 20%의 바우처 사용률, 53%의 고려율, 16k+의 '행복한 꼬리 흔들기'.

SharkNinja의 청소 브랜드인 Shark는 인식 문제를 안고 있었다. 쇼퍼들이 자사의 폭넓은 제품군을 반려동물이 어지르는 오염이라는 특정 상황과 연결하지 못했다. 이에 대한 답은 반려동물 오염이 축하받는 곳, 즉 영국 최대 반려동물 축제인 Goodwoof로 가서 'The Doghouse by Shark Ninja'를 구축하는 것이었다. 이 공간은 진흙 묻은 발에 안성맞춤인 개밥그릇과 크림색 카펫으로 연출되어, 제품군을 반려동물 청소의 우수한 선택지로 포지셔닝했다.

내부에서는 순환형 제품 시연 일정과 맥락화된 쇼케이스가 제품군이 반려동물 사고를 현장에서 해결하는 모습을 보여주었다. 축제 방문객은 제품을 직접 체험하고, 경품에 응모하고, 공유 가능한 포토 모먼트를 촬영하고, 독점 할인이 적용된 구매 가능한 디스플레이에서 구매할 수 있었다. 이 체험은 Goodwoof 최고의 체험 중 하나로 평가되어 뛰어난 브랜드 가시성을 확보하고 16,000개 이상의 '행복한 꼬리 흔들기'를 만들어냈다.

수치: 체험 방문객 20,000명, 제품을 체험한 직접 참여 1,500건, 행사에서 전환된 매출 £9,600, 벤치마크 7% 대비 20%의 바우처 사용률, 53%의 고려율.

맥락이 설득을 담당했다. 실제 개밥그릇과 크림색 카펫 위에서 시연하는 것이 무대 위에서 흡입력을 설명하는 것보다 낫다.

독점 할인이 적용된 구매 가능한 디스플레이는 인지, 체험, 구매를 한 번의 방문으로 압축했다.

준비된 관련성 높은 관객이 경품과 포토 모먼트를 20,000건의 유효 방문으로 전환시켰다.

오염이 축하받는 곳에서 청소 제품을 판매하라. 실제 진흙 묻은 발로 준비된 축제 관객은 시연을 즉석 구매로 전환한다.

자료는 행사의 결과를 기록하지만 추가 축제로의 확장이나 지속적인 매출 영향은 언급하지 않는다.