シャークが英国最大級のペットフェスティバルに「ザ・ドッグハウス」を建設、ペットの汚れ掃除製品を販売

シャークの掃除製品がペットの掃除場面に最適であり、しばしば非常に特化したものであるという認知を高め、飼い主にその文脈の中でリーチすること。

フェスティバル内の「ドッグハウス」で、製品が解決するまさにそのペットのトラブル——犬用食器、クリーム色カーペットについた泥だらけの足跡——を再現し、デモ、試用、購入可能なディスプレイを展開した。

英国ナンバーワンのペットフェスティバルであるグッドウーフで、シャークは継続的な製品デモ、文脈に即したショーケース、実際に触れて試せる体験、ギブアウェイ、シェア可能なフォトスポット、購入可能なディスプレイ、限定割引を備えた目的地型スペースを構築した。

体験来場者2万人、製品への直接エンゲージメント1,500件、イベント会場での売上9.6千ポンド、ベンチマーク7%に対してバウチャー利用率20%、検討率53%、16,000件以上の「幸せに振れるしっぽ」。

シャークNinjaの掃除ブランドであるシャークには認知上の課題があった。買い物客は、その幅広い製品群をペットの汚れという具体的な場面と結びつけていなかったのだ。その答えとして、ペットの汚れが祝福される場所——英国ナンバーワンのペットフェスティバル、グッドウーフ——に出向き、泥だらけの足跡にうってつけの犬用食器とクリーム色カーペットを配した目的地型スペース「The Doghouse by Shark Ninja」を建設し、製品群をペット掃除の優れた選択肢として位置づけた。

内部では、製品デモと文脈に即したショーケースを継続的に実施し、製品群がその場でペットのトラブルを解決する様子を示した。来場者は製品を実際に手に取って試し、ギブアウェイに参加し、シェア可能なフォトスポットで撮影し、限定割引付きの購入可能なディスプレイから購入できた。この体験はグッドウーフで最高のものの一つと評価され、際立ったブランド露出と16,000件以上の「幸せに振れるしっぽ」をもたらした。

数字は次のとおり。体験来場者2万人、製品を試す直接エンゲージメント1,500件、イベント会場での売上9,600ポンド、ベンチマーク7%に対してバウチャー利用率20%、検討率53%。

説得したのは文脈だった。実際の犬用食器やクリーム色カーペットの上で実演することは、ステージで吸引力を説明するよりも勝る。

限定割引付きの購入可能なディスプレイがファネルを圧縮した——認知、試用、購入を一度の来訪で。

関心の高い適切なオーディエンスが、ギブアウェイとフォトスポットを2万件の質の高い来訪に変えた。

汚れが祝福される場所で掃除製品を売ること。実際の泥だらけの足跡によって関心を高められたフェスティバルの観客は、実演をその場での購入へと転換させる。

資料にはイベントの成果は記録されているが、さらなるフェスティバルへの展開や持続的な売上への影響については記されていない。