Aumentar a conscientização de que os produtos de limpeza da Shark são perfeitos — e muitas vezes bastante específicos — para cenários de limpeza de sujeira de animais de estimação, alcançando os donos no contexto certo.
A ideia
Um 'Doghouse' de festival encenou exatamente os incidentes com animais de estimação que os produtos resolvem — tigelas de cachorro, patas enlameadas em tapetes creme — com demonstrações, testes e displays que permitiam compra.
No Goodwoof, o festival de animais de estimação número um do Reino Unido, a Shark construiu um destino com demonstrações contínuas de produtos, vitrines contextualizadas, testes práticos, brindes, momentos fotográficos compartilháveis, displays que permitiam compra e descontos exclusivos.
20.000 visitantes da experiência, 1.500 interações diretas com produtos, £9,6 mil convertidos no evento, 20% de resgate de vouchers contra um benchmark de 7%, 53% de taxa de consideração, mais de 16 mil 'rabinhos abanando de felicidade'.
Contexto
A Shark, marca de limpeza da SharkNinja, tinha um problema de percepção: os compradores não associavam sua ampla linha aos cenários específicos de sujeira de animais de estimação. Sua resposta foi ir onde a sujeira pet é celebrada — o Goodwoof, o festival de animais de estimação número um do Reino Unido — e construir 'The Doghouse by Shark Ninja', um destino montado com tigelas de cachorro e tapetes creme perfeitos para patas enlameadas, posicionando a linha como a opção superior de limpeza pet.
Lá dentro, uma programação contínua de demonstrações de produtos e vitrines contextualizadas mostrava a linha resolvendo incidentes com animais de estimação no próprio local; os frequentadores do festival podiam testar os produtos na prática, participar de brindes, registrar momentos fotográficos compartilháveis e comprar em displays que permitiam compra com descontos exclusivos. A experiência foi avaliada como uma das melhores do Goodwoof, proporcionando visibilidade de marca proeminente e mais de 16.000 'rabinhos abanando de felicidade'.
Os números: 20.000 visitantes da experiência, 1.500 interações diretas testando produtos, £9.600 em vendas convertidas no evento, uma taxa de resgate de vouchers de 20% contra um benchmark de 7%, e uma taxa de consideração de 53%.
O contexto fez a persuasão: demonstrar em tigelas de cachorro reais e tapetes creme supera explicar a potência de sucção em um palco.
Displays que permitiam compra com descontos exclusivos comprimiram o funil — conscientização, experimentação e compra em uma única visita.
Um público preparado e relevante transformou brindes e momentos fotográficos em 20.000 visitas qualificadas.
Venda produtos de limpeza onde a sujeira é celebrada: um público de festival preparado por patas enlameadas de verdade converte a demonstração em compra na hora.
O material registra os resultados do evento, mas não uma expansão para outros festivais nem um impacto duradouro nas vendas.
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As fontes
- The DogHouse LBBOnline · lbbonline.com ·