Dar a conocer que los productos de limpieza de Shark son perfectos —y a menudo muy específicos— para situaciones de limpieza de mascotas, llegando a los dueños en su contexto.
La idea
Un 'Doghouse' de festival escenificó exactamente los percances de mascotas que resuelven los productos —cuencos para perros, patas embarradas sobre alfombras color crema— con demostraciones, pruebas y expositores comprables.
En Goodwoof, el festival de mascotas número uno del Reino Unido, Shark construyó un destino con demostraciones continuas de productos, escaparates contextualizados, pruebas prácticas, sorteos, momentos fotográficos compartibles, expositores comprables y descuentos exclusivos.
20.000 visitantes de la experiencia, 1.500 interacciones directas con productos, 9,6 mil libras convertidas en el evento, un 20 % de canje de vales frente a un referente del 7 %, una tasa de consideración del 53 % y más de 16 mil 'colas felices y movedizas'.
Shark, la marca de limpieza de SharkNinja, tenía un problema de percepción: los compradores no relacionaban su amplia gama con los escenarios específicos de desastres de mascotas. Su respuesta fue ir donde se celebran los desastres de mascotas —Goodwoof, el festival de mascotas número uno del Reino Unido— y construir 'The Doghouse by Shark Ninja', un destino escenificado con cuencos para perros y alfombras color crema perfectas para patas embarradas, posicionando la gama como la opción superior de limpieza de mascotas.
Dentro, un calendario continuo de demostraciones de productos y escaparates contextualizados mostraba la gama resolviendo percances de mascotas in situ; los asistentes al festival podían probar los productos de forma práctica, participar en sorteos, capturar momentos fotográficos compartibles y comprar en expositores comprables con descuentos exclusivos. La experiencia fue valorada como una de las mejores de Goodwoof, aportando una visibilidad de marca prominente y más de 16.000 'colas felices y movedizas'.
Las cifras: 20.000 visitantes de la experiencia, 1.500 interacciones directas probando productos, 9.600 libras en ventas convertidas en el evento, una tasa de canje de vales del 20 % frente a un referente del 7 %, y una tasa de consideración del 53 %.
El contexto hizo la persuasión: demostrar sobre cuencos para perros y alfombras color crema reales supera a explicar la potencia de succión en un escenario.
Los expositores comprables con descuentos exclusivos comprimieron el embudo —conocimiento, prueba y compra en una sola visita—.
Un público predispuesto y relevante convirtió los sorteos y los momentos fotográficos en 20.000 visitas cualificadas.
Vende productos de limpieza donde se celebran los desastres: un público de festival predispuesto por patas realmente embarradas convierte la demostración en compra en el acto.
El material registra los resultados del evento, pero no una ampliación a otros festivales ni un impacto duradero en ventas.
CONSULTA LAS PRUEBAS
Las fuentes
- The DogHouse LBBOnline · lbbonline.com ·