팬틴, 망고 씨앗을 헤어 인플루언서로 변신시키다 — 게시물 252K, 매출 +150%

팬틴은 세련된 연예인 광고를 거부하는 중국 Z세대 사이에서 관련성을 잃고 있었다 — 팬틴 자체 조사에 따르면 Z세대의 공인에 대한 신뢰도는 겨우 16%였다. 한편 도우인과 샤오홍슈에서는 크리에이터들이 망고 씨앗의 머리카락 같은 섬유질을 씻고 빗질하며 반려동물처럼 키우고 있었다.

망고 씨앗을 팬틴의 인플루언서로 만들자: 3 Minute Miracle이 씨앗의 거친 섬유질을 길들이는, 사람이 등장하지 않는 제품 시연 — 망고에도 통한다면, 당신의 머리카락은 어떻겠는가.

Grey 홍콩과 상하이의 PUSU는 그 트렌드를 PetPit으로 전환했다: 도우인과 샤오홍슈의 크리에이터 스타일 영상에서 팬틴 3 Minute Miracle로 거친 '머리카락'을 실크처럼 컨디셔닝한 망고 씨앗 인플루언서를 만들고, 이어 사용자들에게 자기 씨앗을 컨디셔닝하고 비교 영상을 올리도록 초대했다.

출시 이후 252,000건이 넘는 PetPit 게시물, 18–24세의 최초 상기 인지도 60% 급증, 샤오홍슈 점유율 1위, 전년 대비 매출액 +150%, 자연 검색 +24%. ONE Asia 2025 Best of Show, Social Media Best of Discipline, 금상 1개와 동상 1개를 수상했다.

2025년 팬틴 차이나는 세련된 연예인 광고를 더 이상 신뢰하지 않는 Z세대 사이에서 관련성을 잃고 있었다 — 팬틴 자체 조사에 따르면 공인에 대한 신뢰도는 겨우 16%였다. 도우인과 샤오홍슈에서는 기묘한 마이크로 트렌드가 커지고 있었다: 크리에이터들이 망고 씨앗의 머리카락 같은 섬유질을 씻고 빗질하며 반려동물처럼 키우는 것이었다.

Grey 홍콩과 상하이 에이전시 PUSU는 그 트렌드를 PetPit으로 전환했다. 또 하나의 뷰티 광고 대신, 팬틴은 망고 씨앗을 인플루언서로 만들었다: 크리에이터 스타일 영상은 팬틴 3 Minute Miracle이 씨앗의 거친 섬유질을 실키한 머리카락으로 컨디셔닝하는 모습을 보여주었다 — '팬틴이 망고 씨앗에도 이걸 할 수 있다면, 당신의 머리카락에는 얼마나 잘할 수 있을지 상상해 보라'는 생각에 기반한, 사람이 등장하지 않는 부조리한 제품 시연이었다.

캠페인은 시청자들에게 자기 망고 씨앗을 컨디셔닝하고 비교 영상을 공유하도록 초대했다. 몇 달 만에 252,000건이 넘는 PetPit 게시물을 만들어냈고, 18–24세의 최초 상기 인지도를 60% 끌어올렸으며, 샤오홍슈 점유율 1위에 도달했고, 전년 대비 매출액을 150% 성장시켰으며 자연 검색은 24% 증가했다. ONE Asia 2025에서 Best of Show, Social Media Best of Discipline, 금상 1개와 동상 1개를 수상했다.

제품 주장을 눈에 보이게 만들었다: 3 Minute Miracle이 씨앗의 거친 섬유질을 눈에 띄게 변모시켰기에, 시연 자체가 진술된 효익이 아니라 아이디어였다.

Z세대가 불신하던 뷰티 광고의 관습을 들여오는 대신, 이미 움직이고 있던 문화 — 도우인과 샤오홍슈의 망고 씨앗 반려동물 — 에 합류했다.

형식은 본질적으로 복제 가능했다: 사용자들이 자기 씨앗을 컨디셔닝하고 비교 영상을 올리면서 시청자를 미디어로 만들었다.

인플루언서 프로토콜을 뒤집었다 — 사람도, 필터도 없이 — 그런데도 샤오홍슈 점유율 1위와 매출액 +150%를 달성했다.

사용자들이 이미 만들어내는 마이크로 트렌드를 발굴하고 밈 자체를 제품 시연으로 전환하라 — 그러면 광고는 플랫폼에 자연스럽게 어울리고 팬들이 계속 그것을 복제한다.

Pet Pit은 ONE Asia 2025에서 Best of Show를 수상했고, 같은 부문에서 Social Media Best of Discipline, 금상 1개와 동상 1개를 받았다; Grey는 심사위원들이 이를 '노련한 크리에이티브로 가득한 방을 감탄시킨, 역사상 가장 기발한 아이디어 중 하나'라고 부른 것을 인용했다. 망고 씨앗 세계는 출시 이후에도 사용자 콘텐츠를 계속 만들어냈고, 밈을 제품 시연으로 채택하는 이 접근법은 중국 Z세대를 공략하는 브랜드들의 참조점이 되었다.