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档案库 · 广告 · 市场决策 · 2025

潘婷把芒果核变成美发达人——25.2万帖文,销量+150%

Z世代把芒果核当宠物养;潘婷让它当自己的达人,用3分钟奇迹发膜驯服其狂野纤维——ONE Asia 2025全场大奖。

潘婷(宝洁)

创意是什么让芒果核成为潘婷的达人:一场无人产品演示,3分钟奇迹发膜驯服芒果核的狂野纤维——如果对芒果有效,想想你的头发。伤筋动骨

当时的题目

Pantene was losing relevance with Chinese Gen Z, who rejected polished celebrity endorsements — Pantene's own research put Gen Z trust in public figures at just 16%. Meanwhile, on Douyin and RedNote, creators were washing and brushing the hair-like fibers on mango pits and raising them like pets.

它是怎么成立的

2025年,潘婷中国在Z世代中逐渐失去影响力,他们不再信任光鲜的名人代言——潘婷自己的研究显示,公众人物信任度仅为16%。在抖音和小红书上,一个奇怪的微观趋势正在兴起:创作者们清洗和梳理芒果核上类似头发的纤维,并把它们当宠物养。

葛瑞香港和上海璞素广告将这一趋势转化为PetPit。潘婷没有再做另一个美妆广告,而是让一个芒果核当自己的达人:创作者风格视频展示潘婷3分钟奇迹发膜将芒果核的狂野纤维调理成丝滑秀发——一场荒诞、无人的产品演示,基于“如果潘婷能对芒果核做到,想想对你的头发能做什么”的想法。

活动邀请观众调理自己的芒果核并分享对比视频。数月内,它产生了超过25.2万条PetPit帖文,将18-24岁人群的首选意识提升了60%,小红书声量份额达到第一,年同比价值销售额增长150%,自然搜索量上升24%。在ONE Asia 2025上,它荣获全场大奖、社交媒体最佳类别奖、一金一铜。

妙在哪

  • 让产品宣称可见:3分钟奇迹发膜明显改变了芒果核的狂野纤维,因此演示本身就是创意,而非陈述功效。
  • 它融入了已经在进行的文化——抖音和小红书上的芒果核宠物——而不是照搬Z世代不信任的美妆广告惯例。
  • 形式天生具有可复制性:用户调理自己的芒果核并发布对比,将观众变成媒体。
  • 颠覆达人惯例——没有人类,没有滤镜——仍然获得小红书声量份额第一和价值销售额+150%的成绩。

做出来什么

Over 252,000 PetPit posts since launch, a 60% surge in top-of-mind awareness among 18–24s, #1 share of voice on RedNote, +150% value sales year over year and +24% organic searches. Won ONE Asia 2025 Best of Show, Social Media Best of Discipline, a Gold and a Bronze.

案例页See the Pet Pit case

可以借走的

挖掘用户已经创造的微观趋势,把梗本身变成产品演示——这样广告就自然融入平台,粉丝会不断模仿。

后来

Pet Pit获得ONE Asia 2025全场大奖,以及社交媒体最佳类别奖、同一类别的一金一铜;葛瑞引用评委的话,称其为“曾惊艳满屋资深创意人的最疯狂创意之一”。活动推出后,芒果核宇宙持续产生用户内容,这种将梗当作产品演示的方法成为品牌吸引中国Z世代的参考点。

资料来源

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轮到你了

你刚读完一个点子。把你手上的题目说出来,看看谁接过同样的题。

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