염소 요가: 레이니 모스, 오리건 요가 수업에 아기 염소를 들이다 — 대기자 500명

레이니 모스는 스스로 인생 최악의 한 해라고 부르는 시기를 막 겪었다. 만성 질환 진단과 이혼이었다. 그녀에게 도움이 된 유일한 것은 오리건주 올버니의 노 리그레츠 농장에서 매일 저녁 염소들과 함께 밖에 앉아 있는 일이었다. 그 농장은 이미 아이들 파티를 열고 있었는데, 한 요가 강사가 그곳에서 수업을 열자고 제안했다.

요가 수업에 아기 염소를 더한다. 염소들은 어슬렁거리고, 매트 위로 뛰어오르고, 사바사나를 가로채며, 엄격한 명상을 농장 잔디밭 위 가장 행복한 치료 세션으로 바꿔 놓는다.

그녀는 수업을 열고 염소 떼가 매트 사이를 자유롭게 돌아다니게 했다. 염소들은 염소답게 굴었다. 다운독 자세의 요가 수련생들을 박치기하고, 낯선 사람들 위에 앉고, 꽃무늬가 있는 것은 무엇이든 갉아먹었다(그래서 무지 매트만 쓰는 규칙이 생겼다). 그리고 방문객들이 자신처럼 환하게 밝아지는 모습을 지켜본 모스는 이후 모든 수업에 염소를 계속 들였다. 수업료는 10달러였고 농장의 페이스북 페이지를 통해 예약했으며, 지역 언론이 사진을 퍼뜨렸다.

2016년 9월까지 회당 10달러에 몇 개 안 되는 농장 수업의 대기자는 500명까지 늘었다. CBC, 틴 보그, 오리거니언, 워싱턴 포스트 영상이 몇 주 안에 올버니로 몰려왔다. '염소 요가'는 전 세계 농장과 스튜디오로 퍼지는 모방 유행이 되어가고 있었고, 2021년까지 모스의 오리지널 염소 요가는 미국 전역에서 브랜드를 라이선스했다.

레이니 모스의 2015년은 혹독했다. 만성 질환 진단, 그리고 이혼이었다. 매일 저녁 그녀는 집에 돌아와 오리건주 올버니의 노 리그레츠 농장에서 염소들과 함께 밖에 앉았다. "아기 염소들이 뛰어다니는데 슬프고 우울하기가 얼마나 힘든지 아세요?"라고 그녀는 2016년 9월 CBC의 《As It Happens》에 말했다. 한 요가 강사가 농장에서 수업을 열자고 제안했을 때, 모스는 염소 떼도 함께해야 한다고 결정했다.

공식은 단순하고 거의 무료에 가까웠다. 농장 잔디밭에서의 요가, 매트 사이를 자유롭게 돌아다니는 염소들. 염소들은 수련생들을 박치기하고, 소지품 위에 앉고, 꽃무늬 매트를 먹으려 했다. "새 규칙은 무지 매트만 쓰는 거예요"라고 모스는 말했다. 염소들은 수련에서 진지함을 빼앗았다. 엄격한 명상은 60분의 웃음과 옹알이, 이따금의 염소 배설물이 되었는데, 모스는 이를 피트니스가 아니라 치료라고 표현했다. 수업료는 10달러였고 페이스북으로 예약했다.

사진은 스스로를 팔았다. 오리거니언은 이를 최신 피트니스 유행으로 기사화했고, CBC는 대기자 500명과 함께 모스를 전국 라디오에 내보냈으며, 틴 보그와 인디아 투데이가 며칠 안에 뒤따랐고, 워싱턴 포스트 영상은 이를 히트라고 불렀다. 모방 염소 요가 수업은 미국과 그 너머의 농장과 스튜디오로 퍼졌고, 2021년까지 모스의 오리지널 염소 요가는 전국에서 브랜드를 라이선스했다. 모두 염소가 자신을 먼저 구했다고 말하는 한 여성으로부터 시작된 일이었다.

통찰은 그녀 자신의 회복에서 나왔다. 염소가 나쁜 날을 녹인다는 직접적인 증거가 있었기에, 그녀는 속임수가 아니라 효과가 있다고 아는 것을 상품으로 포장한 것이다.

그것은 요가의 위압적인 진지함이라는 카테고리의 가장 큰 장벽을 허물었고, 이는 스튜디오 회원권을 결코 사지 않을 사람들에게도 수업을 열어 주었다.

비용 구조는 그녀에게 유리할 정도로 터무니없었다. 염소, 잔디밭, 미소는 이미 농장에 있었으므로 10달러 수업은 거의 전부가 마진이었다.

이 아이디어는 2016년 소셜 피드에 완벽하게 맞춰졌다. 요가 매트 위 아기 염소 사진은 어떤 광고보다 빠르게 퍼졌고, 공유 하나하나가 예약 요청이 되었다.

상품은 요가도 염소도 아니었다. 기뻐해도 된다는 허락이었다. 10달러짜리 부가 요소가 농장의 곁가지 하나를 대기자 500명의 브랜드로 바꿨다. 재미는 누구도 돈으로 이길 수 없는 차별화 요소다.

염소 요가는 몇 달 만에 농장의 규모를 넘어섰다. 2016년 9월까지 대기자가 500명에 이르렀고, CBC, 틴 보그, 오리거니언, 인디아 투데이, 워싱턴 포스트 영상 등 국내외 매체가 첫 몇 달 동안 이 유행을 모두 보도했다. 모방자들이 미국과 해외의 매트 위에 염소를 올렸고, 모스는 오늘날 농촌 관광의 고정 요소가 된 것의 인정받는 창시자가 되었다. 2021년 그녀의 회사는 올버니에서의 첫 수업 5년 후, 라이선스 지점을 통해 오리지널 염소 요가 브랜드를 미국 전역으로 확장한다고 발표했다.