アリアンツ・ダイレクト、初の住宅保険キャンペーンでウサイン・ボルトをヨガリトリートへ

2020年前半にボルトを起用したアリアンツ・ダイレクトの最初の成功キャンペーンを引き継ぎ、今回は「今すぐ自宅を保険に」というメッセージで欧州全域に住宅保険を販売すること。

世界最速の短距離走者を、ゆったりとしたヨガリトリートに置く。ウサイン・ボルトでさえも息抜きが必要であり、その内省の時間に、彼は自分の貴重品が保険で守られているかを確認する。

新型コロナウイルス感染症によりジャマイカへの渡航が不可能となったため、チームはオランダで代役を使って映像を撮影し、編集した後、ボルトにグリーンスクリーン上でシーンをやり直してもらった。必要な内容を正確に把握していたため、ボルトには素早く効率的な指示を出すことができた。

これは住宅保険に焦点を当てたアリアンツ・ダイレクト初の欧州キャンペーンとなった。資料にはコンバージョン数値の記載はない。上級マーケターのナターシャ・スタール氏は、新型コロナウイルス感染症の課題にもかかわらず、その結果はオンラインで素早く簡単に保険に加入できるという提案に合致していると述べた。

2020年8月、欧州のダイレクト保険会社であるアリアンツ・ダイレクトは、ウサイン・ボルトを起用した2回目のキャンペーンを開始した。これは住宅保険に明確に焦点を当てた初のキャンペーンであり、住宅保険は2018年に同社のポートフォリオに加えられた商品だった。メッセージは「アリアンツ・ダイレクトで今すぐ自宅を保険に」というものだった。

笑いのポイントはキャスティングにある。史上最速の男がヨガリトリートへ行き、内省の時間を取る。そしてそのついでに、自宅の貴重品が保険で守られているかを確認し、アリアンツ・ダイレクトで直接保険に加入する。アムステルダムの代理店ALFRED Internationalのクリエイティブディレクター、ヨルン・クライセン氏は次のように語る。「世界最速の男でさえも、いつかは息抜きが必要なのです」。

制作は新型コロナウイルス感染症の危機をほとんど乗り越えられなかった。チームは最初のキャンペーンのためにオランダからジャマイカへ渡航していたが、今回はそれが不可能だった。代わりにALFREDとアリアンツ・ダイレクトはオランダで代役を使ってコマーシャルを撮影し、編集を仕上げた後、ジャマイカでボルトにグリーンスクリーン上でシーンをやり直してもらった。クライセン氏によれば、代役から何が必要かを正確に把握していたため、ボルトに素早く効率的な指示を出すことができ、実現可能な方法だったという。

このキャンペーンは、ユーモアによってブランド適合性の問題を解決している。ボルトの速さは「今すぐ」の保険を売り込み、ヨガリトリートは保険加入の手軽さを伝えている。

グリーンスクリーンを使った回避策により、世界的な有名人を起用した制作を、ロックダウン中に代役リハーサルのコストで、編集優先の計画を損なうことなく継続できた。

これは、実績のある有名人起用のプラットフォームを、欧州ブランドを構築中のダイレクト保険会社にとって新たな商品分野である住宅へと拡張するものである。

型にはまらないキャスティングが説得力を生む。地球上で最速の男がヨガリトリートでゆっくりとなることで、「気楽に構える」こと、ひいては手軽な保険が無視できなくなる。たとえグリーンスクリーンからであっても。

資料には2020年8月の欧州でのローンチが記録されている。それ以降のキャンペーンや実績データは出典に現れていない。