Le tourisme de l'Alabama a hypnotisé les spectateurs pour les emmener en « voyage mental » à la plage

Mettre en valeur les expériences particulièrement relaxantes de l'Alabama alors que des études montrent que les bienfaits émotionnels et physiologiques des vacances chutent immédiatement après, sauf si les voyageurs rentrent très détendus.

Un hypnothérapeute guide les spectateurs depuis leur canapé lors d'un « voyage mental » méditatif vers les sables du Golfe de l'Alabama et le Little River Canyon — vendant la relaxation, pas le voyage.

Vidéo, bannières, bannières animées et un site web allant de 15 secondes à trois minutes : des films longs sur la page d'atterrissage où l'hypnothérapeute s'adresse directement aux spectateurs, ainsi que de courtes séances d'hypnothérapie teintées d'humour se terminant sur « Take your mind to Sweet Home Alabama », diffusées sur YouTube, Facebook, Instagram, Pandora et en programmatique dans 16 États ciblés.

Aucun chiffre de performance dans la source ; la campagne était présentée comme la dernière « idée novatrice et non traditionnelle » du département du tourisme dans sa stratégie de marque, l'URL étant la seule demande de conversion.

En juin 2022, Intermark Group a dévoilé « Mind Trip », une campagne numérique pour le département du tourisme de l'Alabama fondée sur le pouvoir de la suggestion. Les films phares mettent en scène un hypnothérapeute s'adressant directement aux spectateurs : « Bienvenue dans ce voyage hypnotique guidé vers les sables blancs comme le sucre de la côte du Golfe de l'Alabama ». Depuis leur canapé, les spectateurs sont amenés à vivre une immersion calme et profondément relaxante dans les plages de l'Alabama — ou, dans une autre exécution, une expérience de randonnée au Little River Canyon — grâce à un ton apaisant, une photographie saisissante et un langage descriptif.

L'intuition stratégique venait de la recherche : « Des études montrent que les bienfaits émotionnels et physiologiques des vacances chutent immédiatement après, sauf si les voyageurs rentrent très détendus », a déclaré Keith Otter, directeur de la création d'Intermark. Ainsi, au lieu d'énumérer des attractions, la campagne fabriquait l'état de relaxation lui-même, à un moment où le public était « plein de stress à cause d'une pandémie, de la guerre en Europe et de l'inflation croissante ».

Le plan média correspondait à l'idée : les films hypnotiques longs vivaient sur la page d'atterrissage, tandis que des vidéos courtes payantes — des séances d'hypnothérapie teintées d'humour se terminant par la suggestion « Take your mind to Sweet Home Alabama » — étaient diffusées sur YouTube, Facebook, Instagram, Pandora et en programmatique, ciblant les consommateurs des États du Sud et du Midwest, de l'Arkansas et du Texas au Michigan et à l'Ohio.

Chaque publicité touristique promet de la relaxation ; celle-ci la procure dans la publicité elle-même, faisant de la création la démonstration du produit.

Le cadre hypnotique a transformé un achat média en une expérience que les gens avaient une raison de terminer — l'inverse d'un contenu que l'on saute.

Le ciblage des États de marché de proximité rendait la suggestion concrète : la plage imaginée était à courte distance en voiture.

Vendez l'effet après coup, pas l'itinéraire : si les vacances ne fonctionnent que si l'on rentre détendu, faites la publicité de la relaxation elle-même et laissez la destination suivre.

La campagne a été déployée sur YouTube, Facebook, Instagram, Pandora et les canaux programmatiques en juin 2022, parallèlement aux canaux sociaux et à l'e-mail du département du tourisme de l'Alabama, Intermark agissant comme agence attitrée du département.