O turismo do Alabama hipnotizou os espectadores, levando-os a uma 'Viagem da Mente' até a praia

Mostrar as experiências singularmente relaxantes do Alabama quando estudos mostram que os benefícios emocionais e fisiológicos das férias caem imediatamente depois, a menos que os viajantes voltem muito relaxados.

Um hipnoterapeuta guia os espectadores do sofá em uma 'Viagem da Mente' meditativa até as areias do Golfo do Alabama e o Little River Canyon — vendendo relaxamento, não a viagem.

Vídeo, banners, banners animados e um site que vão de 15 segundos a três minutos: filmes de página de destino em formato longo com o hipnoterapeuta falando diretamente aos espectadores, além de sessões curtas de hipnoterapia em tom bem-humorado terminando com 'Leve sua mente para o Sweet Home Alabama', veiculados no YouTube, Facebook, Instagram, Pandora e programática em 16 estados-alvo.

Não há números de desempenho na fonte; a campanha foi posicionada como a mais recente 'ideia inovadora e não tradicional' do departamento de turismo em sua estratégia de marca, com a URL como o único pedido de conversão.

Em junho de 2022, a Intermark Group lançou 'Mind Trip', uma campanha digital para o Departamento de Turismo do Alabama baseada no poder da sugestão. Os filmes principais apresentam um hipnoterapeuta falando diretamente aos espectadores: 'Bem-vindo a esta viagem hipnótica guiada às areias brancas como açúcar da Costa do Golfo do Alabama'. Do sofá, os espectadores são convencidos a uma imersão calma e profundamente relaxante nas praias do Alabama — ou, em uma execução alternativa, uma experiência de caminhada no Little River Canyon — por meio de um tom suave, fotografia impressionante e linguagem descritiva.

O insight estratégico veio da pesquisa: 'Estudos mostram que os benefícios emocionais e fisiológicos de tirar férias caem imediatamente depois, a menos que os viajantes voltem muito relaxados', disse Keith Otter, diretor criativo da Intermark. Assim, em vez de listar atrações, a campanha fabricou o próprio estado relaxado, em um momento em que o público estava 'cheio de estresse por causa de uma pandemia, da guerra na Europa e da inflação crescente'.

O plano de mídia combinou com a ideia: filmes hipnóticos em formato longo ficavam na página de destino, enquanto vídeos pagos em formato curto — sessões de hipnoterapia em tom bem-humorado terminando com a sugestão 'Leve sua mente para o Sweet Home Alabama' — eram veiculados no YouTube, Facebook, Instagram, Pandora e programática, direcionados a consumidores em estados do Sul e do Meio-Oeste, do Arkansas e do Texas a Michigan e Ohio.

Todo anúncio de turismo promete relaxamento; este o entrega no próprio anúncio, fazendo da criação a demonstração do produto.

O enquadramento de hipnose transformou uma compra de mídia em uma experiência que as pessoas tinham motivo para terminar — o oposto de pulável.

O direcionamento para estados de mercado de condução tornou a sugestão acionável: a praia imaginada estava a uma curta distância de carro.

Venda o efeito posterior, não o itinerário: se as férias só funcionam quando você volta relaxado, anuncie o próprio relaxamento e deixe o destino pegar carona.

A campanha foi lançada no YouTube, Facebook, Instagram, Pandora e canais programáticos em junho de 2022, ao lado dos canais sociais e e-mail do Departamento de Turismo do Alabama, com a Intermark atuando como agência de registro do departamento.