Alabama Tourism hypnotisierte Zuschauer zu einem „Mind Trip“ an den Strand

Alabamas einzigartig entspannende Erlebnisse präsentieren, wenn Studien zeigen, dass die emotionalen und physiologischen Vorteile von Urlauben unmittelbar danach sinken, es sei denn, Reisende kehren sehr entspannt zurück.

Ein Hypnotherapeut führt Zuschauer von ihrer Couch auf einen meditativen „Mind Trip“ zu Alabamas Golfstränden und dem Little River Canyon – und verkauft Entspannung, nicht die Reise.

Video, Banner, animierte Banner und eine Website von 15 Sekunden bis drei Minuten: lange Landing-Page-Filme, in denen der Hypnotherapeut direkt zu den Zuschauern spricht, plus augenzwinkernde kurze Hypnotherapie-Sitzungen, die mit „Take your mind to Sweet Home Alabama“ enden, auf YouTube, Facebook, Instagram, Pandora und programmatisch in 16 Zielstaaten.

Keine Performance-Zahlen in der Quelle; die Kampagne wurde als die neueste „bahnbrechende, unkonventionelle Idee“ der Tourismusbehörde in ihrer Markenstrategie positioniert, wobei die URL der einzige Conversion-Aufruf war.

Im Juni 2022 stellte Intermark Group „Mind Trip“ vor, eine digitale Kampagne für das Alabama Tourism Department, die auf der Kraft der Suggestion aufbaut. Die Hauptfilme zeigen einen Hypnotherapeuten, der direkt zu den Zuschauern spricht: „Welcome to this guided hypnotic trip to the sugar-white sands of the Alabama Gulf Coast“. Von der Couch aus werden Zuschauer durch einen beruhigenden Ton, atemberaubende Fotografie und beschreibende Sprache in eine ruhige, tief entspannende Immersion in Alabamas Strände – oder in einer alternativen Ausführung in ein Wandererlebnis im Little River Canyon – geführt.

Die strategische Erkenntnis stammte aus der Forschung: „Studien zeigen, dass die emotionalen und physiologischen Vorteile von Urlauben unmittelbar danach sinken, es sei denn, Reisende kehren sehr entspannt zurück“, sagte Keith Otter, Chief Creative Officer von Intermark. Statt Attraktionen aufzulisten, erzeugte die Kampagne also den entspannten Zustand selbst – in einem Moment, in dem das Publikum „voller Stress wegen einer Pandemie, Krieg in Europa und steigender Inflation“ war.

Der Mediaplan passte zur Idee: Lange hypnotische Filme liefen auf der Landing Page, während bezahlte Kurzvideos – augenzwinkernde Hypnotherapie-Sitzungen, die mit der Suggestion „Take your mind to Sweet Home Alabama“ endeten – auf YouTube, Facebook, Instagram, Pandora und programmatisch liefen und Verbraucher in Süd- und Mittelweststaaten von Arkansas und Texas bis Michigan und Ohio ansprachen.

Jede Tourismusanzeige verspricht Entspannung; diese liefert sie in der Anzeige selbst und macht das Creative zur Produktdemo.

Die Hypnose-Rahmung verwandelte einen Mediaeinkauf in ein Erlebnis, das Menschen einen Grund hatten, zu Ende zu schauen – das Gegenteil von überspringbar.

Die Ausrichtung auf Fahrmarktstaaten machte die Suggestion umsetzbar: Der imaginierte Strand war nur eine kurze Fahrt entfernt.

Verkaufe den Nachwirkungseffekt, nicht die Reiseroute: Wenn Urlaube nur wirken, wenn man entspannt zurückkehrt, bewirb die Entspannung selbst und lass das Reiseziel mitfahren.

Die Kampagne wurde im Juni 2022 auf YouTube, Facebook, Instagram, Pandora und programmatischen Kanälen ausgerollt, zusammen mit den Social-Media-Kanälen und E-Mails des Alabama Tourism Department, wobei Intermark als Agentur des Departments fungierte.