Destacar en la avalancha de anuncios de coches de segunda mano en internet y mantenerse presente en la mente de quienes compran un coche nuevo, yendo 'más allá' por los clientes, ayudándoles a vender sus propios coches.
La idea
Una aseguradora hace anuncios profesionales con estilo de televisión para personas que venden sus coches usados, y el anuncio de cada vendedor funciona a la vez como anuncio de la aseguradora.
Una instalación de alta tecnología con projection mapping y Kinect ofrecía tres mundos publicitarios —Luxury, Hollywood o Nature— proyectados por cinco videoproyectores y filmados por tres cámaras automatizadas, con un actor de doblaje en el lugar. Los vendedores se marchaban con un anuncio terminado en menos de un minuto, previa inscripción en centraalbeheer.nl/autoreclame hasta el 10 de junio.
Los anuncios se publicaron en sitios de venta de coches y en redes sociales —exactamente los lugares donde buscan los compradores— y en publicidad exterior digital, pre-rolls y banners; no se comunicaron resultados. Un evento posterior invitaba a los vendedores a un estudio para narrar su propio spot de radio en el espacio publicitario de Centraal Beheer.
Con cada vez más propietarios de coches vendiendo sus vehículos por internet, la aseguradora neerlandesa Centraal Beheer lanzó Car Commercial To Go en junio de 2018: una instalación de alta tecnología que creaba un vídeo publicitario personal y profesional para tu coche en menos de un minuto, desarrollada con DDB & Tribal Amsterdam.
Los usuarios elegían uno de tres mundos publicitarios precreados —Luxury, Hollywood o Nature— proyectados por cinco videoproyectores y grabados mediante tres cámaras automatizadas, con un actor de doblaje en el lugar. Los vendedores colocaban las películas terminadas en sitios habituales de venta de coches o en redes sociales, donde captarían la atención de los compradores y llevarían el mensaje de que Centraal Beheer es la aseguradora más amable con el cliente de los Países Bajos.
Las películas también se emitieron como publicidad exterior digital, pre-rolls y banners, y los vendedores podían solicitar un segundo evento: grabar su propio spot de coche en un estudio usando el espacio radiofónico de Centraal Beheer. La inscripción estuvo abierta hasta el 10 de junio a través de centraalbeheer.nl/autoreclame, con la campaña activa desde el 4 de junio hasta finales de junio de 2018.
Circular por diseño: como lo expresó el director creativo Ed van Bennekom, Centraal Beheer crea anuncios de coches para vendedores particulares, y esos vendedores a su vez anuncian su seguro.
La colocación es la clave: la aseguradora se hace presente 'en los lugares donde los consumidores realmente buscan su futuro coche' en lugar de gritar a su lado.
La promesa de marca ('siempre vamos más allá por nuestros clientes') se demuestra en lugar de afirmarse: el servicio ES el mensaje.
El projection mapping junto con Kinect hizo que los anuncios de calidad profesional se pudieran fabricar en serie, de modo que un formato de calidad televisiva pudiera escalar a vendedores de segunda mano corrientes.
El espacio mediático se puede fabricar: da a tu público algo genuinamente útil y su producción se convierte en tu colocación en el canal más relevante que existe.
La campaña se desarrolló del 4 de junio a finales de junio de 2018, con un segundo evento previsto que convertía los anuncios de vendedores seleccionados en spots de radio narrados por ellos mismos en el espacio radiofónico de Centraal Beheer. En el informe no se publicaron resultados de uso ni de notoriedad.
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Las fuentes
- Why This Dutch Insurance Company is Making Car Ads for Private Car Sellers LBBOnline · lbbonline.com ·