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档案库 · 营销与增长 · 市场决策 · 2019–2021

乌苏啤酒借“夺命大乌苏”绰号从新疆走向全国

不是广告商,而是喝酒的人给这款620ml的新疆拉格啤酒起名“夺命大乌苏”;这个梗在社交媒体上传播,让一个地方啤酒走向全国

乌苏啤酒

创意是什么让喝酒的人给品牌命名:一款620ml、后劲大的拉格啤酒赢得“夺命大乌苏”的绰号,而这个由消费者创造的名字本身把啤酒带向全国伤筋动骨

当时的题目

Wusu beer comes from the Xinjiang town of Wusu, famous in the region for its 620ml bottles and late, heavy kick; it was a beloved local brand with no national presence and no advertising war chest.

它是怎么成立的

乌苏啤酒诞生于新疆小城乌苏,一个以啤酒闻名的地方,但啤酒本身在外部并不知名。它的差异是物理性的、明显的:中国大多数拉格啤酒是500ml瓶装,乌苏是620ml,味道更重更醇,后劲缓而狠。在新疆夜市文化中,这款酒赢得了它的神话——“夺命红乌苏,销魂绿乌苏”——酒局结束时朋友们都保证要把对方拖回家。

这个名字从来不是广告宣传。它来自酒客,通过他们聊天的平台传播:短视频、酒吧闲谈、异乡人的怀旧情绪把这个梗带出新疆。全国观众不需要被告知这款酒很烈——昵称说明了一切,620ml的瓶子证明了这一点。好奇心变成需求,一款以前限于西北的啤酒开始作为中国消费者的“新选择”出现。

到2019年5月,新浪时尚的全国啤酒文化盘点以“何以解忧,先干几口夺命大乌苏”为标题介绍乌苏——街头名成为公开名称。2020年10月,CGTN报道称新疆啤酒因其独特风味在中国越来越受欢迎,特别提到乌苏。一款地方拉格啤酒被三个用户造出的字带到了全国知名度。

妙在哪

  • 用户创造的名字是没人能买的广告:“夺命大乌苏”把产品承诺——620ml、迟来的后劲、毫不掩饰——装进了不敬的真实。
  • 这个梗通过真正喝酒的人传播,所以每次分享都带有社交证明,而不是媒体预算。
  • 地域稀缺性激发了好奇:只有新疆能找到的啤酒成了人们想尝试的发现,所以需求把品牌带向了全国。

做出来什么

By 2019 national lifestyle media used 'Deadly Wusu' as its headline for the beer's regional fame; a year later the brand was being reported as a new nationwide choice, expanding beyond its northwestern home on the back of a name it never paid for.

片子CGTN film: Wusu beer

可以借走的

人群创造的名字比花钱买的广告语更长久:三个由消费者造出的字在中国用社交证明而非媒体预算把一款620ml的地方拉格啤酒带向全国。

后来

这个绰号如此深入人心,成为品牌的公众身份;媒体现在用街头名来报道这款啤酒,随着梗的发酵,620ml的新疆瓶装啤酒在西北以外的酒单上变得常见。始于地方饮品内部笑话的东西,到2020年代初已成为中国啤酒中从地方到全国最知名的品牌故事之一。

资料来源

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轮到你了

你刚读完一个点子。把你手上的题目说出来,看看谁接过同样的题。

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