档案库 · 营销与增长 · 市场决策 · 2020
哈弗新SUV命名"大狗",网络投票32,525票定名
长城汽车让网友为其B06 SUV命名,并保留了玩笑般的获胜名字"哈弗大狗",让这个非企业化的名字本身成为发布亮点。
哈弗 · 长城汽车
当时的题目
In 2020 Haval was about to launch B06, a new-platform SUV designed by ex-Land Rover's Phil Simmons, in a crowded compact-SUV segment where rivals like Geely's icon and Changan's UNI-T were stealing buzz with futuristic branding. A conventional letter-and-number name would disappear; the brand needed young buyers to notice before the car was even for sale.
它是怎么成立的
2020年6月初,长城汽车旗下哈弗品牌正筹备一款成败攸关的新SUV,内部代号B06,基于全新平台,由前路虎设计总监菲尔·西蒙斯设计,他已出任长城全球设计总监。紧凑型SUV市场拥挤,吉利ICON和长安UNI-T等竞品以流畅的未来主义发布赢得关注,而哈弗则依赖老化的H6。
哈弗没有采用另一个志向远大的代号,而是将命名权交给大众。八个候选名称——哈弗揽途、哈弗大狗、哈弗狼、哈弗御风、哈弗远行者、哈弗风尚、哈弗战斧和哈弗反应堆——在6月的第一周进行了公开在线投票。玩笑选项"大狗"获得32,525票,几乎是第二名的三倍。
6月10日,哈弗宣布尊重结果。其官方文案重新解读了名称:这辆车应像忠诚的大狗,在日常和远方陪伴车主。公告立即引发全国媒体报道和社会讨论,一些评论员将风险比作斯柯达已停产的"Yeti",另一些则称赞哈弗让网友的选择得以保留。
哈弗继续延续玩笑。8月下旬,第二次公开投票以犬种命名配置级别——拉布拉多、边境牧羊犬、马犬、哈士奇等——随后于9月5日与京东联合预售。大狗于9月25日上市,到2021年1月单月销量达到10,305辆,连续第二个月突破万辆。
妙在哪
- 投票给予消费者利益:选择"大狗"的人会在随之而来的争论中捍卫这个名字和品牌。
- 保留玩笑获胜者表明公司会兑现公开承诺,这产生的善意是任何广告预算都无法比拟的。
- 在充满千篇一律的"星"和"未来"车名的市场中,这个尴尬的名字本身令人难忘。
- 两轮投票将同一个创意点子延伸至整个发布前阶段,从名称到配置级别。
- 销量紧随关注而来:上市四个月内月销量两次突破万辆。
做出来什么
The poll produced two waves of national traffic: one while netizens voted, one when Haval actually kept the joke name. The reveal made the B06 a talking point before any price existed, and after the 25 September launch the Dargo sold strongly — 10,305 units in January 2021, its second consecutive month above 10,000, according to Great Wall's own sales release covered by Chinese auto media.
可以借走的
尊重群众的玩笑,名字本身就能完成发布营销——受众会奖励公司兑现公开承诺。
后来
怀疑者将这个名字与斯柯达"Yeti"的失败相提并论,但大狗成为哈弗2020年最成功的新发布之一,长城汽车报告2020年12月和2021年1月均售出超过10,000辆。哈弗在预售和上市阶段延续宠物主题,而这次公开命名活动成为中国汽车制造商如何将产品发布转变为群体事件而非新闻稿的参考案例。
资料来源
- 哈弗新车征名「大狗」胜出,这是顺应民意还是「太不讲究」?
- 产品命名越来越「野」 长城汽车为何越来越「不正经」了?
- 哈弗大狗车系征名活动 拉布拉多暂居第1
- 长城公布1月销量:大狗/炮月销过万 坦克300卖了6018台
发现哪里写错了?告诉我们。
轮到你了
你刚读完一个点子。把你手上的题目说出来,看看谁接过同样的题。
免费账号 · 3 次免费提问 · 不用绑卡