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汰渍的'这是汰渍广告'在2018年超级碗大获成功——销量增长35%,获2019年美国Grand Effie奖
在2018年超级碗期间,汰渍播出了汽车、药品和床垫的假广告,结果都是汰渍广告——两周内销量增长35%。
Tide (Procter & Gamble)
当时的题目
Tide was the category leader but faced private-label price pressure, and a single Super Bowl spot could be forgotten in a night full of them. P&G and Saatchi & Saatchi wanted the game's entire commercial break to sell Tide.
它是怎么成立的
在2018年2月的超级碗LII之前,汰渍是洗衣液领导者,但面临溢价侵蚀,而且一个昂贵的广告可能在数十个广告中被遗忘。宝洁和Saatchi & Saatchi纽约的想法是不在汰渍自己的广告位里竞争:如果汰渍让衣服干净,那么每个展示干净衣服的广告在某种意义上都是汰渍广告。
David Harbour在四天内拍摄了十几个广告——一个网球广告、一个药品广告、一个汽车广告、一个床垫广告——在比赛期间,每个广告都打破角色,揭示它实际上是汰渍广告。这个连续的笑话使每个其他品牌超级碗广告中的每件整洁衬衫都成为汰渍的证据,观众被邀请继续观看下一次揭露。
结果非常出色:汰渍成为超级碗最受喜爱的品牌,两周内销量增长35%,一年内增长超过7500万美元,WARC的Effective 100将'这是汰渍广告'评为2019年最具实效的广告活动。它赢得了2019年美国Grand Effie奖和2021年首届FMCG全球Grand Effie奖。
妙在哪
- 它将其他广告商的媒体转化为汰渍的媒体:任何有干净衣服的广告都成为支持其主张的证据。
- 多广告的连续笑话奖励了观看整场转播的观众,将被动观众变成积极的侦探。
- 它用逻辑而非折扣捍卫了溢价——如果衣服干净,那就是汰渍。
- 一个单一的弹性洞察力驱动了十几个执行、一个实时社交层和一年多的后续内容。
做出来什么
Tide was the most-loved brand of the Super Bowl; sales rose 35% within two weeks and grew to over $75m within a year. WARC ranked It's a Tide Ad the world's most effective campaign of 2019, and it won the US Grand Effie in 2019 and the inaugural FMCG Global Grand Effie in 2021.
可以借走的
拥有品类的共同真相,而不是租用受众:通过宣称每个干净衣服都证明汰渍广告,汰渍让其他品牌的付费媒体为它做销售——不增加花费就实现主导。
后来
这些广告在比赛后继续播出,这个概念也持续了下去,'劫持广告时段'成为其他品牌模仿的模板。宝洁被评为2019年美国Effie排名中最具实效的营销商,WARC的Effective 100确认'这是汰渍广告'是2019年获奖最多的实效广告活动。这个想法现在成为媒体策划和品牌娱乐的标准案例研究。
资料来源
- 'It's a Tide Ad' by Procter & Gamble & Saatchi & Saatchi New York wins Grand Effie at the 2019 Effie Awards U.S.
- Five Super Bowl Ads That Scored Big in Marketing Effectiveness
- WARC unveils Effective 100 rankings
- Q&A: How Stranger Things' David Harbour Helped Tide Hijack the Super Bowl
- The Five Best Super Bowl Ads of 2018
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轮到你了
你刚读完一个点子。把你手上的题目说出来,看看谁接过同样的题。
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