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淘宝将创客店铺搬至线下,办成门票制节日——3天吸引3万观众
淘宝把长尾创客卖家变成一场门票制线下狂欢——72家店铺、VR体验和现场表演,3天吸引3万访客。
淘宝(阿里巴巴集团)
当时的题目
Taobao was known as 'wan neng' (good at everything) but had no identity beyond cheap goods; leadership wanted to reposition it from a transaction machine into a community where creativity, content and interaction happen — 'Taobao goes skyward'.
它是怎么成立的
2016年,淘宝是“万能商店”——80%的用户在35岁以下——但其长尾创作者在搜索和交易模式中隐形。阿里巴巴首席市场官董本洪表示,公司注意到年轻人制造产品是为了表达热情,而不是为了赚钱,于是决定策划一场大型线下活动来讲述他们的故事。
首届淘宝造物节于2016年7月22日至24日在上海世博展览馆举行:72家精选创客店铺出售竹制自行车、可折叠吉他和3D打印首饰,同时还有现场表演、阿里巴巴Buy+ VR购物体验首次公开测试以及Magic Leap首次亮相中国。访客购票入场,尽管气温超过40°C,仍有3万人参加。
首席执行官张勇将其定义为“新淘宝”的首秀:平台旨在成为创意、内容、直播和粉丝互动发生的社区,而不仅仅是完成交易的地方。该节日成为年度旗舰活动——到2019年已延长至两周,展示超过1000件产品;2023年版本在十个区域举办,首日吸引超过100万访客。
妙在哪
- 它将隐形的长尾——72家奇特店铺——变成了一场可见、可分享的盛宴。
- 它让“淘宝上天”的重新定位从口号变为实体。
- 门票让观众自我选择:来的人正是淘宝想要的年轻潮流引领者。
- 它创造了一个可重复的年度仪式,而不是一次性的促销。
做出来什么
30,000 people attended across three days despite 40°C heat; the festival became an annual flagship — by 2019 the fourth edition ran two weeks with 1,000+ products, and the 2023 edition in ten areas drew more than 1M foot traffic on day one.
可以借走的
如果您的产品是目录,那就卖目录背后的文化:一个实体、售票的活动能把匿名的列表变成社区故事,给平台一个信息流无法赋予的个性。
后来
造物节每年举办,从上海为期三天的展会发展到2019年杭州为期两周、超过1000件产品的旗舰活动,再到2023年扩展到十个区域,首日访客超过100万。它成为中国电商平台举办线下“节日”体验的模板,并帮助淘宝从纯交易平台向社区、内容和青年文化转变。
资料来源
- New Taobao Festival Spotlights Millennial 'Makers'
- Maker Festival's niche carnival: Jack Ma redefines Taobao
- Plans for Taobao Maker Festival 2019 Unveiled
- Alibaba News Roundup: Taobao Maker Festival Events Top 1 Mln Visits
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轮到你了
你刚读完一个点子。把你手上的题目说出来,看看谁接过同样的题。
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