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档案库 · 营销与增长 · 战略决策 · 2016–2019

淘宝将创客店铺搬至线下,办成门票制节日——3天吸引3万观众

淘宝把长尾创客卖家变成一场门票制线下狂欢——72家店铺、VR体验和现场表演,3天吸引3万访客。

淘宝(阿里巴巴集团)

创意是什么将淘宝的长尾创客文化变成上海的一场门票制线下狂欢节,让购物者与产品背后的人面对面,并体验VR购物。伤筋动骨

当时的题目

Taobao was known as 'wan neng' (good at everything) but had no identity beyond cheap goods; leadership wanted to reposition it from a transaction machine into a community where creativity, content and interaction happen — 'Taobao goes skyward'.

它是怎么成立的

2016年,淘宝是“万能商店”——80%的用户在35岁以下——但其长尾创作者在搜索和交易模式中隐形。阿里巴巴首席市场官董本洪表示,公司注意到年轻人制造产品是为了表达热情,而不是为了赚钱,于是决定策划一场大型线下活动来讲述他们的故事。

首届淘宝造物节于2016年7月22日至24日在上海世博展览馆举行:72家精选创客店铺出售竹制自行车、可折叠吉他和3D打印首饰,同时还有现场表演、阿里巴巴Buy+ VR购物体验首次公开测试以及Magic Leap首次亮相中国。访客购票入场,尽管气温超过40°C,仍有3万人参加。

首席执行官张勇将其定义为“新淘宝”的首秀:平台旨在成为创意、内容、直播和粉丝互动发生的社区,而不仅仅是完成交易的地方。该节日成为年度旗舰活动——到2019年已延长至两周,展示超过1000件产品;2023年版本在十个区域举办,首日吸引超过100万访客。

妙在哪

  • 它将隐形的长尾——72家奇特店铺——变成了一场可见、可分享的盛宴。
  • 它让“淘宝上天”的重新定位从口号变为实体。
  • 门票让观众自我选择:来的人正是淘宝想要的年轻潮流引领者。
  • 它创造了一个可重复的年度仪式,而不是一次性的促销。

做出来什么

30,000 people attended across three days despite 40°C heat; the festival became an annual flagship — by 2019 the fourth edition ran two weeks with 1,000+ products, and the 2023 edition in ten areas drew more than 1M foot traffic on day one.

报道Taobao Maker Festival 2016 (Alizila)

可以借走的

如果您的产品是目录,那就卖目录背后的文化:一个实体、售票的活动能把匿名的列表变成社区故事,给平台一个信息流无法赋予的个性。

后来

造物节每年举办,从上海为期三天的展会发展到2019年杭州为期两周、超过1000件产品的旗舰活动,再到2023年扩展到十个区域,首日访客超过100万。它成为中国电商平台举办线下“节日”体验的模板,并帮助淘宝从纯交易平台向社区、内容和青年文化转变。

资料来源

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轮到你了

你刚读完一个点子。把你手上的题目说出来,看看谁接过同样的题。

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